“三亚神州半岛隆源地块”2018年度整合市场营销推广策略案.ppt

内造势。 神州号东线高铁冠名赞助攻略； 1、联合神州半岛冠名东线高铁首发车：神州号； 2、广告植入：DM物料、视频内容植入、纪念邮票； 3、本案内部认筹客户免费参与首发仪式。 4、参观东线包装：神州站包装、接驳大巴包装、路旗、交通导示等； 3 首发仪式 神州号冠名 记者团、业主团 广告内容植入 文章：xx篇，合计xxxxx字 网络：xx篇 电视：x条 电台：x条； 增值服务：平面x篇、x个半版广告，电台x条，房信网论坛置顶帖x条，网络论坛xx条。各媒体共发稿xxx篇，x个平面广告。 文章：xx篇， 合计：xxxxx字； 网络：x篇 电视：x条 电台：x条； 增值服务，电台x条，网络论坛xx条。平面、电视、电台和网络共发稿xxx篇。 文章：X篇， 合计：Xxxx字； 网络媒体：Xx篇， 网络论坛：xx篇， 平面与网络：x篇； 电视：x条，总时长xxxx秒， 电台：x条，总时长 xxxx秒。 把投放变投资，100万投入，实现3000万以上传播回报 媒体黏合应用 周期 来电量 网络点击率 百家媒体发发布暨巡展 东线高铁首发冠名 2010年世界高尔夫盛典暨本案开盘仪式 活动前期、中期、后期全方位报道，做好媒体舆论管理。 媒体事件 全国+地方主流媒体事件攻势 ?精准高端媒体全面覆盖，定点爆破 ?3本不同于传统的项目楼书 ?网络舆论运动 ?配合巡展和节点爆破媒体 主要媒体排期及预算 现场体验 设计消费者情绪路线 社区品牌符号： 会所海洋主题体验： 样板房细节营造： 社区生活方式展示 ： 沙滩自行车 吊床 沙滩布 海洋主题形象墙/植物标本园/ 海洋文明博物展/海居生活元素 创意导示 装置艺术 顶级酒店管家MR.ALL 三重豪宅物业服务体系 社区女骑警 海军陆战队服饰保安 软文话题： 第二阶段，2010年9月-11月。 话题重点： 1、以项目的观景面、豪宅式公寓、集萃精华等特点，强调项目在神州半岛及全海南的稀缺价值。 2、针对小众圈层，阐述项目核心价值：高尔夫、游艇会等特点。 标题1：神州半岛的原始股 ——珑源 全亚洲首席环幕海寓 标题2：媲美7星级酒店的观海公寓 神州半岛?珑源 海南公寓的新标杆 标题3：全球22家顶级梦幻团队齐聚神州半岛 珑源 全亚洲首席环幕海寓 标题4：11米环幕观海，海南公寓的空前创举 鉴赏神州半岛?珑源 标题5：东部快线开通，神州号启航 神州半岛何种背景，受益最大？ 2010年12—2月 如何巩固形象，促进第二批单位热销？ 通过全方位的内外造势造场， 本项目在完成第一波销售任务后， 将面临第二批单位的推售。 而此时恰好是海南市场竞争最激烈的时候， 如何构建更加高端， 别人无法超越的舆论影响力？ 第三波再登高峰热潮期 “为极致的人生”（暂拟） 入市策略：先扬后抑，常规的媒体投放后， 以高端渠道的圈层拓展实打实的客户维护、升级为主。 现场体验条件此时已经具备多种功能需求。 圈层事件（名车GOLF邀请赛，宝马、奔驰、路虎等） 新车展 基地试驾体验 车队高尔夫对抗赛 升级客户 EMBA总裁班年度会议 范曾国学讲堂 星云大师讲禅 EMBA年会高尔夫 升级客户 第一批业主维护及外围业主活动（岁末贺岁大片《新少林寺》、《让子弹飞》业主专场活动） 维护客户 业主包场活动，每位业主赠票5张，可携带亲友。 报告总结 本项目如何跳出片区障碍和区域竞争？ 项目定位：亚洲首席环幕海景公寓 本项目如何找对客户并洞悉他们内心的欲望？ 目标客群定位：中产休闲型和中产投资型客户； 目标客群欲望：一套极致海景公寓带来全方位的满足 沟通广告语：人生至此。 创作概念：重新想象。 一 我是谁 Who am i? 二 你是谁 Who are you? 三 如何沟通？ How to say? 本项目如何全方位的管理消费者体验？ 1 广告体验: 案名/VI识别/现场应用/平面创意/媒体运动/舆论管理； 2 公关事件体验: 十万DM攻略/北京、上海新闻发布会暨巡展/神州号东线高铁冠名赞助攻略/2010世界高球盛典暨本案开盘仪式/岁末圈层活动：名车GOLF邀请赛、EMBA总裁班年度会议/岁末贺岁大片业主专场活动。 3 现场产品体验: 社区生活方式演绎/会所海洋主题包装社区/样板房细节体验/社区骑警+社区物管+酒店服务三重体系。 营销执行大表？ 阶段进程 广告推广 阶段主题 立体化作作战确立地位 广告运动建立品牌认知 圈层攻坚 启动期7月-9月 高峰热潮期12月-2月 公关活动线 引爆期9月初-11月 亚洲首席环幕海景公寓 1、升级客户： 名车GOLF邀请赛、EMBA总裁班年度会议 2、维护客户： 岁末贺岁大片业主专场活动。 10万DM攻略； 8月公开亮相