商业计划展示.ppt

* * * * * * 你做挣分的耙子，我做保分的匣子 市场分析 1 蒂蒙斯“蹊跷板”模型 2 企业概况 3 竞争分析 4 财务管理 5 商业画布 6 Contents 目 录 市场分析 普遍性：刚刚结束，考生和家长又要面临新的问题:估分和填报志愿。从我国全面实行平行志愿录取投档以后，面对上百所高校、几千个专业，如何选择，许多考生和家长也拿不定主意。 盲目性：一些中学考前忙于复习，像打仗一样紧张；考后对于志愿填报却关注不够，即使有学校组织志愿填报咨询活动，仍属于开大会式的讲流程，谈平行志愿、征集志愿、录取批次、调档比例等内容，对考生有用的指导信息非常有限。 单向性:这种依据这些数据帮考生作出选择时，因为信息提供源的单一性会改变这个数据未来的状况，给考生带来新风险。比如，服务机构从其整理储存的数据中推测出某专业录取分数低，单向的消息全面的发布，可能出现很多考生报考同一专业，反而抬高了该专业的录取分数。而且，大数据能推算出一定的填报规律，但没法算出考生喜好， 信息不对等性：全国各地的大学知名度受到地域限制，可能南方很好的大学却不受北方家长认可。 风险分析 问题分析 竞争激烈 部分省市设立帮助考生填报志愿系统，多家教育平台也相继推出相关产品 影响严重 高考是人生第一个转折点，如果报考咨询出现问题，对平台打击是毁灭性的 用户流动率大 用户在使用时展现出高度忠诚度，但是过了高考时期对用户的价值锐减，用户使用年限平均在两年 解决方法 定位全国，锁定重点大学报考人群，加强信息质量，提高用户使用体验，对问题咨询等评级保证信誉度、真实性。附加业务提供家长对孩子的关注渠道 可行性分析 有需求就有市场。 如今，在考生及家长中流传着一种说法:考得好不如报的好。考生及家长要在上千所大学、数千个专业中，根据考生的成绩、志向、能力等条件，以及高校的招生情况、师资力量、学费标准、就业形势等情况，填报适合的志愿，确实不是一件容易的事。 天价咨询趁火打劫 很多咨询机构打着大数据，一对一的幌子索取高额报酬。其结果不容易观测，也不能服务所有的考生家长，不具有普惠性。地方性服务机构偏向于政策咨询，细节展示不够到位在这种情况下，大量的高考志愿咨询服务应运而生，各种“大数据查询”、“专业老师一对一辅导”，咨询价格从两千到六万元。但行业处于鱼龙混杂阶段，服务是否靠谱很难统计。 公益咨询缺位： 在考生及家长越来越需要高考志愿咨询服务之时，公益性高考志愿咨询服务却在不少地方有所缺位，不能满足考生及家长的需求。还要实现精准化、常态化及时发布正规权威的高校招生大数据，以消除考生在志愿填报时的信息不对称。 蒂蒙斯“蹊跷板”模型 商机 用户庞大 顾客忠诚度较高 高考周边产业兴起 团队 宣传推广 30% 技术维护 15% 公司运营 20% 资源 免费资讯平台 高校合作伙伴 数据库 创始人 企业概况 组织形式：有限责任公司 主要产品：信息平台，咨询服务，高考周边产品 业务方式：信息推送，社区服务，在线问答 宣传口号：你做挣分的耙子，我做保分的匣子 服务宗旨：让家长有心更有力的帮助考生填报志愿 企业经营理念：让天下没有难填的志愿 经营战略目标：打造全国最大的免费高考志愿填报服务平台 创新属性 相对优势 相容性 复杂性 可实验性 可观察性 1高考派 豪华师资阵容、产品服务细致多样、自主招生辅导、价格昂贵 2圆橙高考志愿 全免费、高校合作 缺乏考生反馈 3北京教育考试院 官方权威性、信息真实 区域性太强、适合所有高等教育人群，用户没针对性 竞争分析 问题分析 * * * * * *