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女性消费者市场分析 内衣品牌发展之路 目录 目录 女性市场总量 女性消费者的地位 女性消费者在购买活动中起着特殊重要的作用。她们不仅对自己所需的消费品进行购买决策，在家庭中，由她们承担了母亲、女儿、妻子、主妇等多种角色，因此，也是绝大数儿童用品、老人用品、男性用品、家庭用品甚至家用汽车、家庭住宅的购买者。由于女性世界发生了变化，与之相应的女性消费市场也随之变迁 。 因此女性消费市场是一个潜力极大的广阔市场 。 人口比例 目录 女性消费文化及特点 消费观念的转变 女性已经成为中国消费市场的一支主导消费力量。当今中国现代女性生活消费方式已发生根本性变化，正从温饱型消费向发展型、享受型消费转变。她们不仅涉足社交界，而且颇具撞击力地摇撼着商界，呈现出多元化、智能化和个性化的消费特征。 女性消费文化及特点 女性消费文化及特点 女性消费文化及特点 女性消费文化及特点 女性消费文化及特点 京沪穗女性消费者的特征比较 目录 女性消费品 快消品 耐用消费品 目录 马斯洛的需求层次 营销4Ps理论 女性市场营销之 女性市场营销之 目录 分析提纲 1.1行业分析 1.1行业分析 1.1行业分析 1.2竞争对手分析 1.3消费者分析 2.提供价值——产品策略 3.传递价值——渠道 4.传播价值——IMC Thank You! 一二线城市：百货公司+门店（正拍品混售） 三线及以下城市：百货公司（以拍品为主） 网络销售 如产品功能性强可选美容院作为考虑渠道 L/O/G/O 女性消费者 市场分析 构成 女性市场总量 内衣企业发展之路 女性营销 女性消费文化及特点 女性消费品 女性消费者 市场分析 构成 女性市场总量 内衣企业发展之路 女性营销 女性消费文化及特点 女性消费品 根据第五次人口普查数据 女性总人口61228万人 . 48.3% 女性占总人口比例 21% 根据第五次人口普查数据 20-50岁女性 女性消费者 市场分析 构成 女性市场总量 内衣企业发展之路 女性营销 女性消费文化及特点 女性消费品 女性消费文化及特点 共性、差异化 主要购买场所 不同年龄层购买观念不同 非理性消费占主导 “爱占便宜”的传统消费观 根据产品特色细分女性市场 情绪化消费明显 易受到人为气氛的影响 喜欢跟风 易受到打折、广告等市场氛围的影响 非理性购买的表现 女性更容易接受 生动和感性化的媒体 如电视和杂志 活动气氛的带动 从众心理严重 女性消费者的自我意识、自尊心较强 ，需要赞美她是选择 “爱占便宜”的传统消费观 -理财观念传统，对价格更敏感 -促销活动对女性购物决策的影响力会比较大，受广告影响和销售人员的推荐影响，一时冲动或利益驱动下的选择 四类消费群体 喜欢无目的的闲逛，易受他人影响花钱 追求与众不同，注重个人享受、肯花钱 喜欢购买名牌产品；有计划的理性消费 追求享受易受影响随意消费型 新潮个性化消费型 追求品牌档次型 通常选择离家近的商店买东西 场所便利型购物 不同年龄层购买观念不同 年轻女性喜欢追赶时髦 ，是一个喜欢购物、积极主动进行消费的群体 中老年女性是一个理性的购物群体，购物时注重质量，远胜于款式，她们对自己相当节俭，在为孩子花费上却决不吝惜；相对于年轻群体，她们更趋向于精打细算，注重实用，喜欢购物的程度，低于青年女性 品牌观 购物观 媒体观 理财观 ●北京女性花钱最谨慎? ●上海女性理财观念最新 ●广州女性对广告兴趣最浓厚?  ●北京女性最喜欢平面媒体? ●北京女性更喜欢国产品牌，品牌忠诚度更高，消费更理性 ●广州女性更注重名牌，对促销活动更敏感 ●上海女性更相信名 人，更崇尚时尚 女性消费者 市场分析 构成 女性市场总量 内衣企业发展之路 女性营销 女性消费文化及特点 女性消费品 分类 定义 女性消费品，是近年来随着女性地位提高，消费能力增长出现的一个新名词，它主要是只以女性作为主要使用者，并以女性作为主要服务对象的消费品。 快速消费品 耐用消费品 女性用品零售 美容美体 化妆品 服装服饰 珠宝首饰 保健品 化妆品 它是仅次于食品的第二大消费品，是女性支出中仅次于服装的消费品。90年代后期化妆品进入快速扩张的时期，如今中国化妆品消费额增长率已位居世界第二，亚洲第二世界第八的化妆品销售市场，平均每年增长13%-23% 服装花费从古至今一直问斩女性个人消费支出第一位，女装在各种负重销售中一直独占鳌头，在服装类商品中比重达到30% 随着女性生活品味和质量的提升，对饰品的消费正成为继住房、汽车之后中国百姓的第三大消费热点。我国是全球最大的铂金市场，第四大黄金市场、亚洲最大钻石市场和全球最