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无处不在 目 录 什么是销售？ 销售什么？ 怎么销售？ 销售给谁？ 销售定义 销售人员 销售什么 有人说： 三流的销售 二流的销售 一流的销售 销售的产品 销售过程中销售的是 观念 观—价值观；就是对顾客来说，重要还是不重要的需求 念—信念；顾客认为的事实 你是谁？ 产品与顾客之间的桥梁是什么 自我销售 包装：无论你怎么像客户介绍你公司、产品、服务是多么好！但是如果顾客看你和你所描述的不一致，客户是不愿意和你合作的。 内求：表里如一，有很华丽的外表也要有足够支撑门面的观念。 包 装 为成功而打扮，为胜利而穿着 销售人员在形象上的投资是销售人员最总要的投资 销售就是写作文、讲故事 写好四篇文章，将好一个故事 记叙文 ---个人成长经历 （故事） 说明文---公司以及公司产品介绍 议论文---行情回顾以及展望 散文---形散而神不散（达到最后成交的目的） 客户在哪里 银行、社区 客户转介绍 陌生拜访与面对面 协会、商会、球友会、校友会、朋友会 ... ... 销售的工作时间 8个小时内，我们求生存 8个小时外，我们求发展 营销感悟 优秀的销售员随时具备： 勤奋、智慧、执着、热情、激情、 诚信、感恩、幽默、忍耐、学习、 模仿、表演等能力 销售的人生 三十岁建立自己的人脉 四十岁经营自己的人脉 五十岁享受自己的人脉 * * * * * * 整理制作—黄卓 销售对象 促销手段 产品与服务 世界上的每一个人都是销售员 你想做什么样的销售？ 产品 人 观念 销售买的永远不是产品 首先还是要销售自己 销售人员本身 首先让自己看起来像好产品 在任何情况下要让你成为焦点 积累和正确的坚持才是最本质的原理 无处不在的客户 真正的销售是在别人休息的时候产生的 你是谁并不重要，重要的是你和谁在一起 努力寻找生命中的贵人，努力成为别人的贵人 * * * * *
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