提升1增员初步.ppt

雾里看花 寻寻觅觅 与你相约 参谋 导游 师傅 四、增员三部走 “到我们单位来玩玩……” 从家接到公司，最好一起吃早餐 介绍上级主管，观摩早会 会后参观职场：蓝鲸榜、主管榜、名师出高徒…… 第一步、做优秀的导游！ 第二步：做有境界的参谋！ 你对你现在的生活、工作感到满意吗？ 你对现在的收入感到满意吗？ 你觉得自己的工作能力与收入成正比吗？ 你认为按照现在的收入水平，能够实现你买车买房的愿望吗？ 你觉得在现在公司，往上晋升的空间吗？ 如果…你愿意尝试吗？ 三、与你相约 新人佩服的人:人品好、技术过硬、专业熟知 告诉新人：我的收获 我的感受 邀约创说会/岗前班 多肯定新人，帮助新人自己征服自己！ 与你相约—金句分享： 我进入太保已经五个多月了，虽然不算是我们公司做得最好的，但每个月也能收入几千块，是我之前工资的两倍还要多呢。 就这几个月时间，我不但结交了不少朋友，个人的各方面能力也都有了很大的提升 最近公司不断扩大业务规模，需要扩充队伍，这份工作，不需要投入资金也不需要我们承担风险，只需要投入精力和时间，就能自己当老板，我觉得你各方面的条件不错，不如你来试试？ 请学员两人一组，依照流程和金句进行演练通关。 时间：30分钟 注意事项： 利他而来 心急吃不了热豆腐； 学会借助他人的力量 打铁还得自身硬 课程大纲 一、课程导入 二、为什么要增员 三、增员渠道与增员标准 四、增员三部走 五、课程总结 课程总结 多开一扇窗！ 多享一片天！ 谢谢 Thank you * 你愿意用双手致富还是用组织致富？ 你愿意中水稻还是种果树？ 上君者用人之智，中君者用人下君者，用己之力。 * 宋◎朱熹 半亩方塘一鉴开， 天光云影共徘徊。 问渠哪得清如许? 为有源头活水来。 问渠哪得清如许唯有源头活水来 增员即是增源，组织好比江河。由无数条涓涓细流会聚而成。组织成员为我们带来业绩、智慧、氛围。他们就是江河的许多支流与源泉，为组织注入了活力。 增员即是增圆，由增员所带给我们的将会是更高更稳定的收入，进一步的晋升，更高质量的生活，美满和谐的家庭生活，更专业、渊博的知识，良好的人际关系，更多的荣誉和精神生活等等。让增员来圆我们的梦，来圆我们的人生。 增员即是增缘，由于在增员的同时结交了更多的朋友，更因为我们为经营伙伴提供了加入人寿保险行业的创业机会，并不断地尽力帮助他们成功，又结下了“善缘”。 增员即是增元，组织成员汇积的业绩转化为经营组织的管理收入及晋升后的其他收入。 增员即是增远，增员创造了晋升和管理能力提升的空间，提升了 自我能力，扩展了我们的视野，使我们从个人寿险推销进入到一个组织经营的全心舞台，让我们在寿险的道路上能走的更快、更好、更远。 * 1）达成业务目标 有效的增员是寿险公司持续、稳定发展的基础。寿险公司讲求的是团队经营，人力发展是公司达成业务目标的一个重要因素。 2）提高服务效率 寿险公司是以诚信服务取信于客户，而向客户提供迅捷优质的服务是公司的义务，也是客户的期望。只有充实高质量的服务人员，才能保证对数量庞大的客户作快捷优质履行承诺，提高服务效率，并保证服务质量，有利于主顾开拓，提高市场份额。 　3）累积人才资本 寿险事业是“人”的事业。人才资源的积累将越来越影响到寿险公司的发展。而寿险销售的特殊性注定只有“人才”能坚持下去。大浪淘沙，要想保持营业单位始终生机勃勃、富有朝气与战斗力，增员发展是唯一法则。 * 业务员：营销员 入司：签约 投影片 灯片 出勤：参加早会 话术：金句 太平洋寿险 增员初步 业务员提升培训 课程大纲 一、课程导入 二、为什么要增员 三、增员技巧与增员标准 四、增员三部走 五、课程总结 一、课程导入 1.基本法赋予我们的另一项职责 2.获得收益的另一项途径 课程大纲 一、课程导入 二、为什么要增员 三、增员渠道与增员标准 四、增员三部走 五、课程总结 二、为什么要增员 （一）对个人的意义 （二）对公司的意义 （二）为什么要增员 1、对个人的意义 增源 增缘 增圆 增元 增远 1、对个人的意义 职级不同待遇不同 （二）为什么要增员 （二）为什么要增员 2、增员对于公司的意义 达成工作目标 提高服务效率 累积人才资本 课程大纲 一、课程导入 二、为什么要增员 三、增员渠道与增员标准 四、增员三部走 五、课程总结 （三）增员方法与增员工具 1、增员方法 缘故增员 介绍增员 直接增员 缘故增员 缘故增员法即从缘故市场进行增员， 增员来源主要是亲戚、朋友、同学、邻 居、与您有其他往来的人等。 缘故增员可以 转化为我们的日常活 动，不需要特别花费