2015年沙龙会门票的讲解讲解材料.ppt

2015年肌肤之源新的营销模式讲解 《美丽相伴· 青春永随 》暨 我的美丽我代言嫩肤分享名媛会 主讲人：梁琳琳 如何才能做好一场名媛会 1、为什么要开名媛会？ 2、选择什么类型的名媛会？ 3、 如何成功邀约? 4、如何做好会前产品铺垫? 5、会前预售 会中配合 会后跟单 名媛会目的 1、整合资源 集中教育 打包销售 快速提升业绩 2、嫩肤帮手培养 3、正确认识嫩肤 提高客人满意度 4、拓宽挖深 加强老顾客反单 拓新客 肌肤之源嫩肤会议类型 1、教育型沙龙 2、销售型沙龙 3、老客回访式沙龙讲座 沙龙会培训 一期：专业知识 铺垫话术 销售异议 二期：培训邀约 不同类型客人邀约 三期:如何成功铺垫 四期：会前预售培训 五期：会前会 分工 流程 销售细节配合 布置 怎么样才能保证有效邀约 1、制定会议主题及会议时间 2、制定邀约方案 会场方案及 邀约奖罚与成交奖罚制度 3、培训邀约方法 4、罗列目标客户 增加顾客到店率 5、做好店内活动氛围的营造及活动造势 6、设定好铺垫表格 7、微信群跟进互动、早晚会跟进 邀约会的门票198元 1.送304面膜4片 2.体验一次价值1280元细胞嫩肤1次 3.到会议现场送180元净透洁面乳 4.嫩肤专家课程一堂，专业皮肤检测一次， 精美礼品一份等） 5.你请客我买单名额1个价值360元 6.前50名到会场获得价值68元面膜1片 微信及信短邀约 尊敬的XX美容会所贵宾，诚邀您出席《美丽相伴· 青春永随 》暨 我的美丽 我代言嫩肤分享沙龙 会 暨 年终感恩答谢盛典 时间：xx月xx日 地点：xxxx大酒店xx厅 主办方;xxxx美容会所 情景1（见面邀约话术）顾客是肌肤之源的老顾客 张姐，我给你发的信息，你收到了没有？我就是想邀请您作为我的重要嘉宾，出席我们美容院举办的欢乐Party,这个Party的出席嘉宾都是像您这样对我们美容院一直特别支持的好姐姐，都是在当地有身份有追求，又知性优雅的名媛女性，在现场您可以认识很多我们美容院的其他顾客，和他们成为朋友，大家可以有很多语言交流，畅谈心声，扩大您的朋友圈。Party现场我们请了多才多艺的主持人，他会在现场组织很多有趣的节目和游戏，在现场您一定会找到工作之外童年乐趣，让您在平时的劳累中来一次心灵的彻底放松，我真心希望能让您在生活中多一份开心和幸福，因为我知道您平时生活工作都很忙，我希望能给你带来更多欢乐。Party现场我们美容院还专门从广州请了一位对女性抗衰很有研究的，对美容方面研究很精通的一位学者专家在现场给大家讲解关于如何抗衰老的话题，他会给大家深入浅出的剖析各种抗衰老的方法，相信这会对现场的所有嘉宾都会很有帮助，现场还会有很多的刺激抽奖，各种大奖，我们邀请的人不多，主要是我们店里的VIP客人，你平时对我们都那么支持，那么照顾我，我们得全力的回报你，我们除了平时给你服务时做到用心全力以赴外，我们就想举办一下这样的prty,给你带来更多的快乐，我们这次的活动，我们还得到了肌肤之源厂家的赞助支持，厂家给我们这次的参会嘉宾批了一个总价值2488元的大礼包，这里面有1280元的肌肤之源高科技细胞美容一次，还有有400元的肌肤之源青春焕颜弹力面膜一盒，还有180元肌肤之源净透精华洁面乳一支，还有到会前50名额外送一片68元的肌肤之源青春焕颜弹力面膜一片，还有360元的《净透精华乳》你请客我买单名额一个。张姐，你看你都是肌肤之源的老顾客了，你知道这些你平时买就是要这么多钱的，这个超值大礼包，厂家给我们的支持真的是特别大，厂家特批，每个礼包顾客只需要280元就可以了，张姐，你看这真的是对我们的大力支持啊，你买的肌肤之源细胞美容做一次都要1280元，现在280元就可以获得一个这么多的超值大礼包，姐赶紧抢一个，不然就没了，厂家给的名额就只有30个，现在还剩下7个，我都是可以给你刻意留了一个，我只是一个美容师，没有什么好报答你的，我也就只能帮你争取更多的好处，但是姐姐，这个大礼包里的东西，厂家怕我们美容院私自拿了，她们那天会派代表把产品带到party现场，亲自给到抢盯到达礼包的顾客，如果没有到的，厂家就不给了。 张姐，厂家还对我们party现场赞助了很多面膜，和产品，你只要现场积极参与主持人的节目，会获得很多的产品，就6800元的时光青春焕颜套就有好多呢，到时候我帮你抢名额