3揽货及货代合同的签订培训资料.ppt

一、作业讲解 二、知识回顾练习题 选择题： 1、根据国际货运代理协会联合会制定的标准交易条件的规定，国际货运代理人对货物的损坏或灭失，每公斤的赔偿限额是（ ）。 A、1SDR; B、2 SDR;C、5 SDR ;D、7 SDR 2、国际货运代理人作为进出口货物收、发货人的代理人在安排货物运输事宜时，依照我国相关法律法规的规定，其享有一定的权利并需要承担一定的义务，下列表述不正确的是（ ） A、国际货运代理人有权要求委托人支付服务报酬 B、国际货运代理人有权在授权范围内自主处理委托事务 C、国际货运代理人有向委托人报告委托事务处理情况的义务 D、国际货运代理人有向承运人报告委托事务处理情况的义务;3、根据FIATA货运代理标准交易条件的规定，国际货运代理人可以提供的服务包括办理（ ）。 A、货物的存储 B、订舱 C、报关 D、托运 4、按照我国《民法通则》的有关规定，代理具有（ ）基本特征。 A、代理行为必须是具有法律意义的行为 B、代理人独立进行意思表示 C、以被代理人本人名义实施民事法律行为 D、代理后果直接对被代理人发生效力，由被代理人承担责任 ; 判断题： FIATA标准交易条件范本对我国国际货运代理企业具有强制约束力。 在国际航空货物运输中，根据《华沙公约》的规定，托运人必须举证航空公司的过失，才能获得赔偿。 ;揽货及货代合同的签订;扫楼;揽货：招揽货物，由业务员完成。;一、揽货;工厂：最安全，有固定资产。 外贸公司：小的外贸公司只有几个人，租一间办公室，一旦出现问题马上撤走找不到人，特别是在香港注册国内办公的，风险很大。 同行：即货代公司，合作风险较大，小货代生存能力不强，容易出现倒闭甚至诈骗现象。 国外客户：国外客户联系不便，总是容易出现运费收不进的现象。 采购商：一般是国外公司在国内设有办事处，委托个人在国内工厂进行采购，付款基本上都是由国外客户直接付给货代公司，这类客户也要求付款买单。 个人：不属于某个公司，以个人形式做外贸，在国内采购，卖给国外客户，对这类也是要求付款买单。;（1）电话 （2）直接拜访 （3）信函;打电话前的准备;打电话时应注意;5???货代揽货技巧;5、货代揽货技巧;5、货代揽货技巧;5、货代揽货技巧;5、货代揽货技巧;5、货代揽货技巧;5、货代揽货技巧;5、货代揽货技巧;二、货运代理合同;谢谢大家!