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学习交流开拓视野，资源共享合作共赢--深圳外贸论坛 热情欢迎外贸各行 各业的朋友加入我们共创美好明天;转载请注明转载出处来自深圳外贸论坛 三个月的外贸新手感受 个月的外贸新手感受 从今年8 月29 号进入公司开始做外贸以来，算算大概也2 个多月了，偶是学作物遗传育种 的，学的分子标记，毕业以后却突然做了外贸（还是医药化工完全不搭界），刚开始的时候 就连做电子商务推广也真的都不知道从那里入手，最开始的一周恶补一样地从FOB 里面看了很 多，慢慢地流程也了解了，工作一点点做起来，业绩不是很好但也 的过去，前几天同事转了盘 做下来就可以转正了，从试用期到转正看着周围同事忙忙碌碌，人事更迭来来去去，有时候也唏 嘘感慨一下，作为新人的过渡整理出一些以前看过的东西和大家分享一下。 其实外贸是个很辛苦的行业，也是个极其有趣的世界。今天上午，你衣冠楚楚的在豪华的 酒店大堂里与一个阿拉伯人喝咖啡，而晚上则挥汗如雨地带领一群工人装载货柜。有时你悠闲得 一整天也没有一个电话，有时则不得不通宵熬夜与美国人争辩讨论。你可能会一封邮件就挣了上 万元，也可能因为遗漏一句文字而酿下弥天大祸”。有收到瑞士客户寄来巧克力的温馨，亦有被 某国奸商设计骗钱的惨痛。 你会碰到形形色色的人，各国的商人，银行，海关和政府机构，处理各种稀奇古怪的事故。很 多事情，在国际贸易教科书上找不到答案，实际操作经验才是最重要的。 随着中国企业走向国际市场的步伐加大，越来越多的中小民营企业开始招兵买马开拓国外市 场。相当多的应届毕业大学生及其他行业人员也应聘或跳槽担任了外贸业务员。而这些企业，往 往并没有成熟的外贸部门与人员，有些甚至从未有过直接外贸的经验。那么，在这种无国外客户 渠道、无从业经验、无成熟业务经理指导的 无”环境下，一个新手如何开展工作呢？除了本书 前面的实务操作指南外，一些非业务的因素也很重要。 首先，无论是企业老板还是业务新手，都必须清楚两个事实： 1．外贸公司不是工厂的敌人而是朋友。在企业发展的很长一段时间里，离不开外贸公司的合 作。通过外贸公司把货物卖到国外 （还不是代理出口，因为客户是外贸公司的），当然会损失不 少潜在的利润这也正是很多工厂老板耿耿于怀的但却是多数中小工厂的必由之路。外贸公 司熟悉国际市场和外贸操作，与他们合作，不但可以大大降低进军国际市场的前期风险，还 获 得关于市场需求的宝贵经验，这些经验对于改进产品以适应国际买家需求至关重要。此外，在供 应货物给外贸公司的时候，外贸公司会规定很多关于包装、运 和单证制作的要求。不要小看和 厌烦这些条条框框，因为这多半是国外买家的要求。仔细按照要求去做，并多与外贸公司沟通， 争取多了解一些关于这些要求的前因后果，供自己日后参考。 学习交流开拓视野，资源共享合作共赢--深圳外贸论坛 热情欢迎外贸各行 各业的朋友加入我们共创美好明天;转载请注明转载出处来自深圳外贸论坛 所以，作为新人，第一件要注意的事情就是认真积极地与现有合作的外贸公司配合，按照不同 的订单留心整理归档。外贸公司将会是你第一个老师。 2 ．外贸市场不是一两个月时间就 开发出来的。外贸是个系统工程，除了价格最重要外，其 他的运 和单证交接也是关键。所以绝不像一般交易那么简单：报价格，客户接受就签合同。即 使找到了一个有意向的客户，客户也需要时间来了解你，观察你，以确信你 够在这个价格条件 下准时地保质保量交货，并提交单证。因为互不见面相隔千里，这个过程更长。更何况很多时候 客户不会买你现成的产品，而需要略加改动，确认销售样品等等。你不但要学习外贸，更要熟知 产品知识以便回答客户询问，增加客户对你的信心。 所以，从你开始工作，一直到获得第一个订单，花费三个月到半年时间一点也不奇怪。当然， 如果你的产品有绝对的优势，或有机会参加广交会等大型交易会，这个过程可能会短一点。 因此，在最初的几个月中要有心理准备，积极工作但不必急于求成。但是，如果在此期间连意 向性的询问或回复都没有，就要及时检讨了，是价格原因，不是目标市场选错，或者工作方式不 对 等，相应地做些调整。 这就是第二点要注意的问