[人文社科]太阳雨太阳能全国推广策略.pptVIP

09 新传2班：王旭峰 周 易 09 新传3班：肖书瑶 胡晏瑜 Wo居 窝 家庭 握 持久 舒适 喔 warm 温暖 核心概念 Wo 居 一切美好的词，也很难将他们心里感到的幸福描述清晰。不管是新生命的诞生，宽敞明亮的新居，还是蒸蒸日上的工作，生活正井井有条的一步步向着理想中迈进着。 家庭，这时是他们努力的动力，他们困惑时微笑的理由。或许更直白些，家庭，就是他们眼中的世界。 【他们】 个性独立 理智 有着时尚触觉 价格不是唯一， 感觉才是 这样的他们，组成了新家庭 多方面比较 月光 环保 省钱 年轻 【印象】 热衷于节能减排的环保达人 精打细算的工薪一族 拥有太阳能，却为不能在夜里洗澡而苦恼 爱干净，即使在阴冷天里也要洗澡 【Just for you】 品牌 细分 太阳雨 皇明 力诺瑞特 招牌卖点 “保热墙”技术 镀膜集热钢管 环保发泡材料 服务宗旨 为客户提供有价值的服务 达到用户满意并超越用户期望　 让每一次服务都能使客户满意 经营理念 兼顾经济效益和社会效益 “稀缺经济”理论 以消费者为中心 【内部竞争】 安全性能： 燃气热水器电气热水器太阳能热水器 方便程度： 燃气热水器电气热水器太阳能热水器 节能减排性： 燃气热水器电器热水器太阳能热水器 市场占有率： 太阳能热水器燃气热水器电气热水器 既安全又方便，既节能又减排，不仅响应和谐理念，还能为你节省开支~~ 期待这样的热水器么？ 太阳雨——你的不二之选!!! 【效果比较】 媒介传播 媒介策略 线上： 1.官网建设，在线客服 2. 网络宣传 线下： 1. 时尚、专业杂志报刊 2. 商业中心展台宣传 官网建设 【线上宣传】 装修论坛 【线上宣传】 【线上宣传】 QQ窗口 开心网等热门社区 【线上宣传】 太阳雨 时尚专业杂志 【线下宣传】 展台活动 【线下宣传】 活动系列 利用冬日的节庆降价促销 【销售策略】 暖心价格： 如果您是三口之家一起购买，在活动现场合 影，即可获赠冬日的取暖设备 【销售策略】 暖心惊喜1： 有婴儿的家庭只要购买并且在安装时给一张孩子的照片就可获赠纸尿裤或者可加热的奶瓶 【销售策略】 暖心惊喜2： 针对小学生的主题征文，正文内容要求围绕孩子眼中的冬日沐浴和家庭温暖。得奖者将免费获赠太阳雨的热水器，得奖文章也将在报纸上太阳雨的宣传版面上展开。 【销售策略】 暖心征文： 我家洗zao是在浴缸里的，还可以玩玩具的，但是过不了多久就会冷，妈妈就会要求我把玩具lao起来，把我拽出去。我很狡hua，会把门插上，这样我就能多玩一会。 ……………… 我讨厌洗澡，很讨厌，特别是冬天，因为冷，妈妈总是帮我洗得很快，我的眼jing里就进了好多洗发水，疼死了 ……………… 冬天洗澡在我们家可是个大麻烦，水总是忽冷忽热的，如果xi火，爸爸还要哆suo着跑出去重新打开fa门 ……………… 【销售策略】 危机公关： 【售后服务】 1：我们的温暖是长久的 我们将会对您的产品进行跟踪，您一次的购买将会是一辈子的温暖 2：我们的温暖是贴心的 小区的安装和物业 交给我们 每次安装和每次维修 一切交给我们 您所做的只是握住太阳雨的花洒 我们温暖自然会流进您的身体 3：我们的温暖是无处不在的 任何问题和使用上的疑问，只要您到最近能购买到太阳雨的柜台或是一个电话甚至一 个短信我们都将上门解决 4：让太阳雨的温暖传递 只要您推荐亲友购买，您将会获赠当季的精美赠品。 您的推荐也将会使您的亲朋优惠的购买。 旧热水器的以旧换新 现场安排工作人员会收，让你享受到和别人相同的温暖 【售后服务】 暖心回馈： 如果您家有个可爱的孩子 ；如果您的孩子未满三岁 ； 如果您购买了太阳雨太阳能热水器； 我们将每年免费上门一次为您的宝宝拍照留念； 太阳雨为您记录生命的喜悦，呵护家庭的温暖， 把握人生的幸福。 【售后服务】 暖心定制： 你 + 我 + 他 = 太阳雨 让太阳雨润泽整个世界！ 【公益宣传】 公益理念： 一、太阳雨入驻西藏 【公益宣传】 北纬26度50分至36度53分，东经78度25分至90度06分 天寒地冻的青藏高原 旷世壮阔的布达拉宫 瑰丽神奇的纳木错 【公益宣传】 活动计划 我们的行动： 在西藏地区捐献太阳雨太阳