陈列技巧培训课件2.pptVIP

陈列技巧培训针对购物中心商户的陈列问题提出合理建议 原创：李寸荫（广州新光百货） 最终修订：刘任涛（广州太阳新天地） 视觉商品演出的重要性 30秒原则：有70%的顾客并非目标消费者，随机购买者占多数。75%的人会在30秒内做出决定，如果看不到要买的商品40%的人就会离开。 人脑的讯息 90％來自视觉，眼睛带动身体。 购物心理的描述：购物的过程，实际上就是顾客被商品陈列吸引或打动，从而产生购买欲，进一步尝试，产品最终获得认可的过程。 视觉商品策略：就是清楚、清晰，令其感到愉悅。我们要控制顾客对商品的反应，创造视觉效果，吸引顾客选择商品。 视觉商品展示VMD 分类 要点 内容说明 V.P. 视觉陈列 大橱窗、主台各楼面店面之VP区域 店的概念、流行主题商店的主张等综合表现 P.P. 重点陈列 店内的各重点装饰 在顾客举手所及，容易拿容易选的地点加以装饰 I.P. 单品陈列 店面的商品分类、整理、陈列 将色彩、尺寸、材质、式样等容易看到、卖到的各商品加以分类、整理后陈列出来 色彩的分类：商品陈列时要参考色系 暖色系: 黃.橙..紅主色 中間色: 白.灰.黑.棕主色 寒色系: 綠.藍.主色 顏色排列方法: 1.明色→暗色 2.暖色→寒色→中間色 3.淡色→濃色 色彩搭配方法 主要分为 对比色配搭 同色系配搭 色彩搭配方法 类似色配搭 这些色彩之间冲突性不大，视觉感觉自然和谐． 色彩搭配方法 对比色配搭 深浅色 纯色对比 色彩冲突性越强，视觉冲击力越强 VP陈列（视觉陈列） 1.陈列同一系列服饰 2.尽量采用多形式模特组合增加层次感和距离感 3.采用饰品搭配 4.色彩上多运用亮色搭配,每个模特服装陈列色彩不可多于3个,每组模特陈列有一个主题及主色调. 5.模特陈列每周更换一次,保持模特的新鲜感. 模特搭配技巧 上下装搭配成 X 式色彩交叉（交叉对称法) 例一 例二 模特色彩组合方式 2、 内外色彩交叉（主色彩贯穿法） 例一 例二 模特色彩组合方式 PP陈列（重点陈列) 陈列方式 全身模特 半身模特 正挂展示（包括成套吊挂） 陈列款式 流行款（当季流行款式） 基本款（货量较大的主推款式） PP 正挂陈列规则 1.同一系列或同一色系的陈列于同一区域内. 2.正面陈列为整套服饰搭配. 3.可加以配饰组合搭配陈列,突出视觉效果. 4.正面陈列数量为3-4套,店内必须同一悬挂数量;尺寸从前至后,从小到大,依次为:M-S-L-XL;男装:L-S-M-XL 5.衣架LOGO面向顾客,衣钩朝一个方向. IP陈列（单品陈列） 1、均需拆去外包装，吊牌不外露 2、尺码排列从上到下，由小到大。 3、应尽量将图案和花色展示出来 4、层板上陈列的服装高度基本一致，上方一般至少要留有1/3的空间,方便顾客取放。 5、每叠服装之间的距离，最好约为10-15cm。 6、叠装适合面料厚薄适中，不容易产生折痕的服装。 7、区域内颜色由上到下,由前到后,由浅到深 叠装陈列规则 侧挂陈列规则 1.同一系列或同一色系的陈列于同一区域内. 2. 尺寸从前至后从小到大; 一般是由前到后,由薄到厚,由短到长.但也常采用〝梅花间竹〞,来营造不同的视觉和多角度展示货品. 3.每件服装间距3—5CM(3到4个手指宽度). 4.相对最后一件衣服要面向顾客. 5.衣钩朝一个方向. 侧挂展示模式 PP和IP的结合 ★重复效应 两种形式：一为展示方式重复（同款服饰以单一叠或挂装方式陈列）；二为样品展示方式重复（同款服饰同时以叠、挂装、配衬或其他方式在相近位组合展示）。 总结 找出店内的“黄金点”也称“黄金区”、“黄金线”加以活用，把握卖场气氛的营造，将配饰、道具等产品做一系列的整体搭配，并保持道具和商品的整洁与完美，不定期的加以更换、变动商品的位置，增加商品的鲜活度与产品的流动性，以展示店内更好的视觉效果，刺激顾客的购买欲望，提升销售业绩，这就是陈列。