论仓储公司营销策略.doc

目录 会展营销在上海XX仓储公司中发挥的作用……………………………3 （一）工作量少质量高有利于吸引潜在客户市场调查））工作量少质量高在展销会上接触到合格客户后，后继工作量较少。，展会上接触到一个合格的客户后，平均只需要给对方打0.8个电话就可以做成买卖。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要3.7个电话才能完成。根据麦克格罗希尔调查基金的另一项研究，客户因参观展销会而向展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。有利于吸引潜在客户，以展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话；88%为新的潜在客户，而且展销会还为参展带来高层次的访问者。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。市场调查展提供了一个进行市场调查的极好机会。向参观者进行调查，了解他们价格、功能赔偿质量的要求。 （二）高层营销管理缺位——导致不能充分发挥营销职能 上海XX仓储公司的高层管理人员都比较重视营销工作，但是，这种“重视”具有明显的局部性、不确定性和非过程性，不系统、不全面、不到位，从而造成高层管理缺位。高层管理缺位带来了许多危害。首先，其他部门的营销优势得不到全面利用。每次公司有新产品推广活动只会让几个销售人员去负责推广，而忽视了企业的每个部门、每个个体都具有自己的营销职能，但在高层管理缺位时，则只有营销部门发挥作用。在这