金羚感冒片示例的知识讲稿.pptVIP

案例分析 案例一 金羚感冒片 卖点切割，越位成长 PPA事件 PPA危机始于2000年10月份美国耶鲁大学的一份研究报告：被用在一些抗感冒药和减肥药中的PPA(盐酸苯丙醇胺)，有收缩血管的作用。过量服用会使患者血压升高、心律紊乱，严重的可能致死。美国食品和药品管理局当即立急建议：“在有其他选择药品的情况下，把PPA列为不安全类药物。” 暂时禁止含有PPA的15种药品的生产、销售、流通和使用。“康泰克”被列入本次暂停名单之首。霎时间，几乎所有报纸的重要版面都在谴责PPA，PPA等同于“康泰克”，而“康泰克”又等同于中美史克。在中国一帆风顺的中美史克遇到了“红灯”。    “康泰克风波”引发了一系列多米诺骨牌效应。“康泰克”落马之后，三九制药、海王药业纷纷上马抗感冒药项目，并打出“不含PPA”牌。 中国感冒药市场从“百家争鸣”到“诸侯争霸” 中国感冒药市场从“百家争鸣”到“诸侯争霸” 与“豺狼虎豹”共舞，金羚感冒片的突围 金羚感冒片 白加黑 泰 诺 感叹号 安瑞克 建立以卖点为核心的整合营销策略 寻找卖点 消费者购买感冒药的关注点 金羚感冒片的独特差异点 寻找卖点 寻找卖点 金羚感冒片的独特差异点 寻找卖点 金羚感冒片的独特差异点 金羚感冒片广告 把卖点翻译成为简单易懂的传播语言 讨论 为什么说感冒药市场的竞争就是品牌定位的竞争？