营销平台薪酬管理实施方案(修改）.docVIP

营销平台薪酬管理实施方案 目 录 第一章 总则 2 第二章 薪酬结构 2 第三章 岗位工资 3 第四章 考核工资 8 第五章 年终绩效奖 11 第六章 销售业绩提成 11 第七章 年终销售额目标奖 15 第八章 单项奖 17 第九章 附则 17 第一章 总则 目的 建立规范的薪酬管理体系，提升薪酬体系的内部公平性和激励性，充分调动营销平台员工开拓市场与业务的积极性，促进公司销售额不断增长，最终实现企业与员工双赢。 适用范围本适用于总体水平公司根据当期经济效益及可持续发展状况决定水平 市场发展部 办事处 事业部 职能管理类 总经理、助理 总经理、助理、专员 客户服务经理、客户服务专员 —— 销售业务类 —— —— 省办事处高级（副）经理、助理、市办事处经理、销售员、文员 总经理经理、经理、助理、专员、文员 薪酬构成 薪酬构成也即年收入构成，两大类岗位的年收入构成如下： 职能管理类岗位年收入＝岗位工资＋年终绩效奖＋单项奖 销售业务类岗位年收入＝岗位工资＋销售业绩提成（按单个项目提）＋年终销售额目标奖＋单项奖 第三章 岗位工资 岗位工资标准 职能管理类岗位工资标准 公司需要对各岗位进行价值评估，根据岗位价值、上岗人员技能及素质要求将职能管理类各岗位分为4个岗位职级、7个技能档级；每一岗位职级、技能档级对应于某一工资标准： 表1 职能管理类岗位工资标准（单位：元/月） 新员工的初始工资定级定档根据其资历、经验、技能水平、市场供需情况等，与新员工谈判确定初始工资档级，但谈判工资须在该岗位技能工资范围内；现有员工按照“就高不就低”的原则确定工资档级。 销售业务类岗位工资标准 （1）办事处各岗位工资标准 A.销售员岗位工资标准 根据一定的销售额标准将销售员划分为5个星等级（不包括见习级），不同星等级对应于相应的岗位工资标准；新上岗销售员统一定为见习级，见习期为6个月；销售额标准每年调整一次，调整依据为：整个水处理市场的销售前景；各地区的市场成熟度差异；公司销售实际业绩 表2 销售员星级岗位工资标准（单位：元/月） 见习级 一星级 二星级 三星级 四星级 五星级 销售额标准 ≥150万 300万 300－500万 500－800万 800－1000万 1000万以上 岗位工资标准 1500 2000 2500 3500 5000 8000 注：上表中具体工资额度要根据薪酬测算而定 B. 办事处经理岗位工资标准 根据一定的办事处销售额标准将各办事处划分3个星等级，不同星等级对应于相应的岗位工资标准；省级办事处副高级经理岗位工资级别视同地市级办事处经理，省级办事处高级经理助理的岗位工资系数为经理的0.7倍，文员为高级经理的0.3倍；实际系数由经理根据助理及文员每年的考核情况而定；办事处销售额标准每年调整一次，调整依据为：整个水处理市场的销售前景；各地区的市场成熟度差异；公司销售实际业绩。 表3 市办事处经理岗位工资标准（单位：元/月） 办事处星级 一星级 二星级 三星级 四星级 五星级 团队销售额标准 1500万 1500－2500万 2500－4000万 4000－5000万 5000万以上 经理岗位工资标准 2500 3500 5000 7000 10000 注：上表中具体工资额度要根据薪酬测算而定 表4 省办事处高级经理岗位工资标准（单位：元/月） 办事处星级 一星级 二星级 三星级 团队销售额标准 6000万 6000万－1个亿 1个亿以上 经理岗位工资标准 5000 10000 15000 注：上表中具体工资额度要根据薪酬测算而定 （2）事业部各岗位工资标准 根据一定的事业部销售额标准将各事业部划分5个星等级，不同星等级对应于相应的岗位工资标准；事业部总经理助理的岗位工资系数为经理的0.7倍；实际系数由总经理根据助理每年的考核情况而定；事业部销售额标准每年调整一次，调整依据为：整个水处理市场的销售前景；各地区的市场成熟度差异；公司销售实际业绩。 表5 事业部各岗位工资标准（单位：元/月） 事业部星级 见习级 一星级 二星级 三星级 销售额标准 5000万 1亿以上 1－2亿 2个亿以上 总经理岗位工资标准 5000 10000 15000 20000 经理岗位工资标准 3500 7000 11000 14000 专员岗位工资标准 2000 2500 3000 3500 注：上表中具体工资额度要根据薪酬测算而定 岗位工资调整 1、职能管理类岗位工资调整 （1）调整原则 根据年度考核分结果进行工资调整，每年进行调整一次；调整分为：上调、保级、下调和试岗处理或淘汰四种状态。 （2）调整办法 年度考核分为70分以下者，次年岗位工资下调一个技能档级； 年度