感冒药市场调研结果综述及策略建议.docVIP

综述和策略建议综述和策略建议 从2000年11月份开始，随着康泰克胶囊等含有PPA成分的感冒药从感冒市场的退出，感冒市场进入了后PPA时代。PPA感冒药的退市对感冒药市场的影响无疑是深远的，它意味着占全国感冒药市场份额最大的感冒药品——康泰克暂时从市场上消失了，一时间，感冒药的市场空间变得更加广阔了，也吸引了很多的厂家进入到这一市场，市场竞争也日渐激烈起来。 广州市香雪制药股份有限公司作为华南地区最大的药用口服液生产基地抗病毒口服液历年来在国内同类品种中销量占首位，1998年获广州市名牌产品称号，2001年以来雄踞广州、深圳两地中成药感冒药类零售排行榜榜首，成为珠三角地区家喻户晓的常用药 第一章 调研结果综述 一、感冒药市场格局 广东省的感冒药市场年销量大约在7000万元——1亿元，且持续保持着良好的增长趋势。 广东省的感冒药市场中，中成药和西药在市场份额中所占的比例大约是3：7，两类药品既保持着相对独立的特点，也存在着直接的竞争。呈现共同竞争、共同发展的态势。 市场上销量比较好的西药品种有：幸福伤风素、日夜百服咛片、泰诺感冒片、白加黑感冒片、感康片、感冒通和速效感冒胶囊等。 市场上销量比较好的中成药品种有，抗病毒口服液、清开灵口服液、双黄连口服液、维C银翘片、板蓝根冲剂等。 二、香雪抗病毒口服液状况 香雪抗病毒口服液的覆盖率是相当理想的，在广东省内的很多城市的覆盖率都达到了80%以上。即使是在目前并未深入开发的二、三级市场也是如此。一方面可能是因为香雪是广东省本地的感冒药品牌，具有较强的地域性优势；另一方面可能是因为香雪的广告宣传多，品牌具有较高的知名度。 香雪抗病毒口服液在药店的铺货率较在医院的铺货率要高，这可能是因为香雪抗病毒口服液作为一种OTC药品，受本身的市场策略影响所造成的。但是，医院的铺货率应当加以重视和提升。 香雪抗病毒口服液的新包装达到率也是非常良好的。 可能是受到铺货率的影响，香雪抗病毒口服液的销售比例中，药店大约占到了6.5成左右的比例，医院大约占到了3.5成左右的比例。 目前，香雪抗病毒口服液的销售主要是在城市中进行，城乡销售比例大约是在7：3左右。 三、香雪抗病毒口服液的市场划分 香雪抗病毒口服液在广东的市场大致可以划分为三个级别： 一级市场主要是珠江三角洲地区，包括了广州、深圳、佛山、中山、东莞、珠海、顺德、江门等地区。一级市场的特点是，经济实力和居民收入都较高，香雪的销售和支持也都比较完善。 二级市场主要是珠三角以外，包括了汕头、潮州、揭阳、湛江、肇庆、韶关、清远、茂名、阳江等城市。二级市场的特点是，有一定的经济实力，香雪的销售状况较好。 三级市场主要是广东省的偏远地区，包括了河源、梅州、惠州、汕尾等城市。三级市场的特点是经济实力和居民收入都相对较低，香雪的销售状况一般、市场支持很少的地区。 四、品牌知名度的情况 从广东全省的感冒药品牌知名度来看，西药无疑占据了最主要的地位，幸福伤风素、泰诺感冒片、康泰克胶囊、日夜百服咛片、白加黑感冒片等都是市场的主流药品。而中药类的感冒药知名度较低，香雪抗病毒口服液的提示前知名度只有10%多，提示后的知名度仅有20%多。 但是，在口服液感冒药的消费者中，香雪抗病毒口服液、明星清开灵口服液的品牌知名度是最高的。无论是在一、二、三级市场的情况都大致相同。一方面是因为这些药品的宣传推广做的较好，另一方面是因为这些药品具有地域性的优势。 在口服液感冒药的消费者中，品牌知名度表现比较好的品牌还有东莞亚洲君泰口服液、东莞亚洲双黄连口服液等。但这些品牌的宣传推广可能不够，知名度明显低于香雪抗病毒口服液。 在抗病毒口服液类的药品中，香雪无疑是第一位的领导品牌，知名度达到了80%以上。其他的抗病毒口服液药品总共的知名度尚不及20%. 目标消费者对香雪抗病毒口服液的品牌态度是“品牌知名度高”、“口碑好”、“有医生推荐”、“疗效显著”、“到处都有的卖”、“广告宣传多”和“购买的人多”等。 五、感冒药品的使用情况 目标消费者中，服用率最高的口服液类药品是香雪抗病毒口服液和明星清开灵口服液，且远远的领先于其他口服液类的药品。表明这两种药品在市场上的地位已经相当稳固，处于领导地位。 在口服液感冒药的消费者中，香雪抗病毒口服液的品牌忠诚度近80%，下次购买率近50%，都是同类药品中最高的，表明有越来越多的消费者认可和持续选用香雪口服液。这对香雪抗病毒口服液今后的发展是非常有利的。 在香雪抗病毒口服液的疗效方面，绝大多数的目标消费者都是非常认可的。而且目标消费者对香雪抗病毒口服液在“治疗感冒”、“清热解毒”、“呼吸道感染”、“口感好”、“副作用小”、“无嗜睡”、“服用方便”等疗效和特点的评价上也明显的高于其他的感冒药品。 在香雪抗病