经销商内部管理优化.docVIP

《经销商内部管理优化》 主讲:潘文富 ( 培训背景 国内私营经销商不是完全意义上的企业,但也不是简单的个体户,而是介于两者之间的一种状态,有其独特的组织形式,价值观和思维模式。这与生产企业存在着非常大的差距，这种差异不仅仅是规模和硬件上,更有思维模式和经营思路上的,这也是厂商之间存在诸多问题的原因。 从需求的角度而言,当前的经销商最需要的不是如何经营,更多的是内部管理方面的知识,毕竟,从家族式创业起步,发展到初具公司化的形态,虽然营业额飞速提升，但是管理能力却没有得到相对应的提升，业务发展速度与整体管理水平之间存在脱节，外面看起来是公司的“壳”，里面却还是个体户的“芯”，后台管理方面的落后必然对前台经营方面产生许许多多的负面影响。 这些负面影响所导致的问题，不仅仅危害经销商本身的经营与发展，同时也会影响到生产企业。 那么,经销商究竟需要什么样的培训: 对经销商本人当前状态的理解 对经销商前后台问题的理解 能用通俗易懂的语言来说明 有切实可行的办法 相关解决方案的构成要简单,执行要简便,成本要低,见效要快. 能中立客观的分析厂商关系 能引导经销商从全新的角度去思考问题 本次武汉课程课时，两天，十二个课时，以下标红色字为本次课程内容 ( 课程提纲： 课程内容组成模块： 经销商行业的现状与危机 经销商老板的自我管理 经销商公司的员工管理 经销商公司的系统管理 经销商公司的产品管理 经销商公司的渠道与终端管理（客户及竞争管理） 封闭渠道的开发与管理（团购） 经销商与厂家 第一章：经销商行业的现状与危机 第一节 生意难做钱难赚 经销商生存现状 金融危机与经销商 以前的生意为什么好做 中国私营企业发展简谱 私营企业的价值贡献 第二节 外部原因导致的钱难赚 厂商经营理念的差异 现代卖场的大量出现 下线客户的管理成本增加 同行的竞争加剧 商品法规的增加和落地 劳动法与用工成本 融资困难 第三节 内部问题导致的钱难赚 夫妻差距增大 子女接班问题 亲属关系平衡问题 诸事都要老板抓 不敢轻易离开公司 出台的制度落实不下去 管理制度占用太多的精力 值得放心的员工越来越少 长期规划无从下手 内耗逐年增大 第四节 员工管理中的问题 招工不好招 招来的员工成长慢 员工报销做假 业务人员的放羊管理 公司的客情关系建立在谁头上 员工的作案经验丰富 员工之间互相推卸责任 员工之间出现非法小团体 员工对技术学习不认真 员工总是出现重复性错误 信任的人不能干 能干的人靠不住 没用的员工不肯走 走掉的员工成仇人 危险的员工不敢开 与同行与厂家竞争人才 与厂家合作中的问题 认为厂家乱花钱 厂家的三个代表 厂家业务员群体中的害群之马 与厂家的沟通不再向以前那么容易 认为厂家不理解自己 第六节 所经销商品中的问题 产品越来越多 新产品的引进频率越来越快 但相对赢利变小 营业额和现金流不对称 产品被取代被淘汰的速度在加快 好卖的不赚钱，赚钱的不好卖 靠着费用撑销量 第七节 未来三年，经销商会面临的宏观问题 物流业的迅速发展 国外经销商的进入 国有资本进行流通业 流通领域管理法规的出台 投资型经销商的大量出现 流通业的新型税务核算和征收方式 第八节 当前常用解决方案及其局限性 增加新产品， 换厂家引进高级人才 引进企业文化 组建业务团队 加工资加福利 加强与员工的情感关系 留住业务骨干 直接开除不合格员工 建立内部绩效考核体系 不断的参加学习 加强与竞争对手的竞争力度 进入新领域投入 第九节 根本原因分析 问题出在谁身上 老板自己该承担多少责任 真的没有生意可做了吗 从公司的创立者到公司发展的障碍 经管问题的核心 为什么环境对经销商越来越不利 为什么与厂家合作不融洽 为什么员工不好管 为什么利润一直在下降 为什么新产品很难做起来 为什么市场不如以前那么好做 为什么看不到清晰的明天 经销商的明天在那里 当前各类问题的解决方案在那里 解决方案的成本因素 经销商的三个代表与八荣八耻 第二章：老板的自我管理 第一节 从基本认识开始 国内市场基本资料 与西方市场的差异 换个角度看待中国市场 从政治看生意空间 自我情绪管理 中国人的第一大死因 为什么没人理解我 换个角度看待身边的老员工 理性看待生意，求财还是求气 学习管理 为什么听了很多课，还是没用 要不要学习 理性看待学习 学习究竟是什么 学习的规划和管理 向谁学，学什么 过于领先的学习 第四节 生理规律的了解与运用 把生理和心理分开 人体生理的规律性波动期 盲听与盲视 阻碍老板发展的最大障碍是什么 企业真正的核心竞争力是什么 你的脑袋越来越好用吗？ 办公室设计与个人情绪调整 对客观事务的新认识 （世事本无对错，世事本无难题，唯角度不同而已） 四个基本的经济学理论 商业中的道德和道理