史玉柱、熊大寻创业营销语录.docVIP

熊大寻创业营销语录： 1、 “共性法则”导致伟大的成功！ 世界上的事情是越简单的事物就越具有共性，越具有共性的事物就越容易源远流传，长盛不衰。 只有融入共性之中的东西才不会至于失传。历史上很多成功的人和成功的事物，都是采用了“共性法则”的结果。 我们可以看到： 几乎所有的能够带领群众来打江山的人，其身上都具有大众人格的特点，而绝对不会是知识分子情结或贵族性格的人； 几乎所有有广大市场的经济理论，都是以提升社会对商品的总需求为中心，比如凯恩斯主义和社会主义市场经济理论。 几乎所有的宗教经典都是以普遍适应性和通俗性的故事来进行传播，从而千年不衰； 几乎所有不朽的文学作品，都是歌颂正义、爱情和自由的主题； 几乎所有的传世的艺术作品都是以人们喜闻乐见的形式出现的； 几乎所有被人广为传唱的都是朗朗上口的歌曲 几乎所有被人记住的图形都是简单和谐的形式； 几乎所有被人们广为运用的都是一开始就获得广泛认同的事物……。 在这种强大的人类认知惯性作用下，具有独立个性的事物往往不具有的永恒的魅力。 2、人们不会因为厌烦一个广告而不去买它的产品。这就是人性。 3、在中国行销一个产品，至关重要的一个环节是，让消费者认为你有实力， 有实力就代表有信誉，就代表可以实行三包（包退、包换、包修），说白了就是，出了问题找得到人负责。这一点很重要，谁能给消费者这种印象，谁的产品就一定畅销中国! 4、越有创意就越有个性，越有个性就越不能长久！ 虽然靠奇妙的意象让人一时记得住，进入人的印象，但是缺乏普遍的适应性和说服力，进入不了人的心，从而不能持久。 5、就像上述的广告，越巧妙的，越不容易卖好产品。反之，广告越大众化越有说服力。这就好比，你在中国和人交朋友一样，最好的方法不是像西方那样奇行怪论、自我表现，而是永远有效的两招：微笑和关心对方。这就是广告，这就是人性！ 6、策划做不好，广告人可以跳槽，而老板只有跳楼。 老板是在极限环境中思考，是在勒马走悬崖，而广告人和策划人只不过是在例行公事，乱说无妨。因此，老板才是最大的策划人。 7、广告漂亮不漂亮没有关系。重要的是，广告有没有体现了产品后面的实力。这个实力可以通过高频率的广告达到，当然高频率广告后面的潜台词是：我有钱，所以我广告。 8、 “有钱的广告，就是好广告。” 因为你的广告频率高，所以看得出你有钱，你有钱，所以你有实力，我可以信任你 9、我们无法永远在所有人面前装富人，但却可以在一定时间内在所有人面前装富人。 如果广告在最需要的两三个月时间内，在一定区域进行超密集发布，其效果一定是攻无不克! 会花钱，才是最大的创意! 广告频率才是最伟大的广告创意！ 10、让你的广告变成消费者的熟人，怎么变成熟人呢？那就是做有频率的广告。 一个广告与消费见面的频率很高，就像你的老婆和同事一样，老婆是天天晚上见，同事是天天白天见，所以她们成为你的熟人，你对她们有足够的信任，她们对你就有足够的说服力。 要做有频率的广告，离不开大把的钱。但是没有钱或者钱不够多怎么做频率呢？这里有一个方法：我们不能在省会城市当老大，就到县城去，不能在县城当老大，就先从一条街开始，不能在一条街当老大就先从一个店开始，总之，我要保证我的广告在作战区域必须五倍于竞争对手。11、在广告和营销过程中，我们也要学会创造局部优势，保证在局部的实力是对手的数倍，只有达到这个量，才能取得局部战役压倒性的优势，积小胜为大胜，最终实现全局胜利。 当初毛泽东所领导的红军之所以能在反围剿中胜利，就是因为他根本不是以弱胜强而是彻头彻尾的以强胜弱。事实上毛泽东在其所亲自指挥的任何一次战役中都严格遵循着“兵力是对手五倍”的原则。 12、一切营销最核心的秘诀在于遵循力学的“压强原理”： P=F/S 即压强等于压力除于受力面积 P是广告效果，F是投放资金，S投放区域。 在企业资金实力有限的情况下，即F不变的情况下，要提升广告效果P，唯一的办法就是尽可能地缩小市场区域S。这就是做频率的方法。 13、脑白金只不过掌握了两条最基本的中国人的人性就成功了。 一是“三人成虎”，一个人说老虎来了没人相信，两个人说老虎来了也没人相信，三个人说老虎来了所有人都信了。所以脑白金的电视广告里有一个特点：不管是婴儿版、卡通版还是真人版，都会出现大量的人群。大家齐声喊好，齐声喊“有效”。加上用新闻的口气来喊。所以，没办法，全国人都信了。 二是“来而不往非礼也”。中国是一个礼仪之邦，自古崇尚“来而不往非礼也”，脑白金的电视广告“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”就抢占了消费者心目中独一无二的礼品定位，随着消费水平和物质生活的提高，人们追求一个健康的身体胜过一切，送