2014年北安财富中心年度营销的计划.pptVIP

北安财富中心 2014年度营销报告;目录;;2014年1月至2014年8月30日，销售周期270天， 现场到访客户共计992组，认购客户130套. 平均每天接待4组客户，成交比例9:1 开盘2014年8月2日至 2014年9月15日 到访客户720组，认购客户62套，签约客户套 成交比例12:1 开盘至今：整盘成交均价3500元/㎡， ;2-4月;模块;结合客户来访来电获知途径观察，由于长期采用时效性媒体，长效性媒体应用较少，市中心等人流密集之处缺乏项目信息释放点。具有强烈画面表现和视觉冲击力的媒体形式投放力度小，效果不显著；目前客户来访量48%依靠销售中心自然来访，11%依靠DM单发来访。 目前采用的DM单页，短信等时效性媒体诉求单一，长期以折扣信息为主打卖点，产品信息释放量过少，现房，品质感等关键词模糊；虽然符合刚需客户更关注价格的特点，但长此以往，项目高端调性会受到误导而逐渐被模糊； DM单页虽然长期发放，但风格过于多元化，高端表现力不强，且内容脱离项目。围挡长期未更换，造成资源浪费。 ;来电来访客户分析; 2014年1月—9月15日成交客户共计130组。 根据对成交客户的统计，建筑品质，工程质量，开发商实力等几大原因最受客户青睐。进户时间和价格却没有得到肯定。;成交客户分析;*;2014年1月—9月15日未成交客户共计862组；