新阳光金融方案操作指引.ppt

附件：业务咨询电话 Thank you! 首期只付1/4，“分”享阳光大空间 --SUNNY阳光金融方案操作指引 水平事业开发部 2010年12月20日 “阳光” 金融专案活动 1 “阳光” 百禄贷款操作说明 2 广宣布置 3 1.1 活动要点说明 1.2 阳光百禄贷款 2.1 操作事项 2.2 销售话术 3.1 专营店执行规划 3.2 物料清单 3.3 物料展示 目 录 附件：SUNNY阳光百禄贷款计算器 一、“阳光”金融专案活动 1.1 活动要点说明 1、通过金融主题的营销活动，吸引来店，增加成交 2、突出阳光的低首付、低月供、压力小的卖点 活动目的 活动主题 首期只付1/4，“分”享阳光大空间 2011年1月1日起 全国各东风日产专营店 向阳光客户提供 2 种阳光专属低首付低月供融资方案选择： 新阳光百禄3年期 新阳光百禄4年期 对于4年期客户，DNAF将提供客户礼品（价值238元“陶瓷套装电热水壶”1台, DNAF会直接把礼品寄给客户，并向专营店提供样品） 活动内容 活动时间 活动范围 1.2 阳光百禄贷款 17092 13667 利息 1914 1530 月供 24950 19950 尾款 金额 25% 25% 尾款 比例 11.15% 11.15% 利率 74850 59850 贷款 金额 75% 75% 贷款 比例 24950 19950 首付 金额 25% 25% 首付 比例 36 36 期限 99800 79800 车价 3年期 百禄 项目 24103 19272 利息 1575 1259 月供 24950 19950 尾款 金额 25% 25% 尾款 比例 11.67% 11.67% 利率 74850 59850 贷款 金额 75% 75% 贷款 比例 24950 19950 首付 金额 25% 25% 首付 比例 48 48 期限 99800 79800 车价 4年期 百禄 项目 产品二：阳光百禄4年期：首付25%，尾款25%，4年期，月供范围1250-1600元。 产品一：阳光百禄3年期：首付25%，尾款25%，3年期，月供范围1500-1900元。 注：- 阳光百禄贷与一般百禄的区别是：首付最低放宽至25%,年限最长放至4年 - 2011年DNAF利率预计将有调整。 二、“阳光”百禄贷款操作说明 2.1 操作事项 操作流程 按东风日产“N易贷”的操作流程不变，无特殊政策限制。 在录入CAP系统时，“阳光”百禄贷款的首付比例和尾款默认设置为25%，可以按客户需求手工调整比例，但首付比例下限为25%，尾款比例上限为25%。 经销商在录入CAP系统时，会看到利率显示为11.1498或11.6699，这实际上是系统显示的问题，不必理会。系统计算利息时是以三年期11.15%和四年期11.67%来计算，并且合同上也会显示为三年期11.15%、四年期11.67%。 在录入CAP系统时，请仔细填写4年期客户地址，便于DNAF寄送礼品 客户条件 4年期百禄贷款客户条件同3年期客户，不会收紧信贷政策。 如果客户选择普通贷款，则首付按照正常贷款要求，优质客户最低首付20% 申请表填写要求 注意事项： 完整填写“个人贷款申请表”信息，如左图所示：如选择“阳光百禄3年期”或“阳光百禄4年期”产品，请准确填写车辆型号，勾选百禄贷款；填写发票金额、首付金额及首付比例、贷款金额；勾选贷款期限；填写弹性尾款金额及尾款比例；填写月供金额； 关于百禄贷款月供计算：请使用阳光贷款计算器（随本指引附件下发）。 对共同申请人、担保人的要求同其它产品，该表样仅针对同时有申请人、共同申请人和担保人时的填写。 首付：最低不低于发票价格的25%； 尾款：最高不高于发票价格的25% 阳光百禄贷款是否是厂家贴息的活动？ 答：阳光百禄贷款不是贴息活动，是专门为阳光客户设计金融专案。 2. 阳光百禄贷款的利率是多少？ 答：（要点：不要轻易说出利率，尽量说利息总额，并充分突出阳光贷款产品的独特性，区别于银行一般产品，展现低首付、低月供的优势，首付19950元，月供1259元，阳光轻松拥有。） 跟银行信贷产品相比，一般银行并没有这样的百禄产品。阳光贷款主要面向事业在稳定发展，收入在逐步提升的年轻客户。2种融资方案的月供比较低，利于客户减轻当前的压力。阳光金融方案留有尾款的特点也是对年轻人的未来收入作了充分设想的，也便于年轻人将来实现换车升级的需要。 例如车价为79800元的车型，