湖南创发城传播推广策略方案.ppt

如果有人问： 一个很好很强大的启示： 更高、更强、更多 看水与水的差异 没有一定高度的价值是被低估的价值， 是没有被充分体现的价值。 我们需要站在一个新的高度审视创发城 的商业价值。 二、城市中心的核心价值 四、城市区域中心功能 给予创发城一个鲜明独特的品牌形象： 归根结底是一个信心的问题。 营销推广的过程其实就是一个让潜在目标客户群知道项目、了解项目、对项目产生购买信心的过程。我们如何来完成这个过程？ 新闻炒作 充分利用本土报纸、电视、网络及公益活动进行捆绑传播，营造项目积极的社会公众形象。 可与城市建设、政府职能部门联合举办主题城市发展论坛和专题报道，深入挖掘项目区域价值。 以品牌传播为主导、结合实时营销举措的分阶段广告传播，推进销售并加深品牌印象。 具体阶段广告推广视阶段销售目标和计划另行拟定主题。先期品牌形象面市广告推广附后。 品牌亮相 市场预热 工作要点： 视觉调性： 营销推广要点： 全案回顾： 媒介渠道： 户外为王：强势的户外攻略 含路牌、道旗、车身等。 关键点 户外及路旗均可以明快的色彩和简洁的语言吸引客户眼球，但需与主色调保持一致； 表现形式需大气，给客户尊贵感，体现发展商实力； 抢占优势位置，火车站、汽车站、桥头、零陵大道入城口等重要位置，全面截流客户群。 引领永州向世界！ 是用来提升创发城物业的竞争层面 以便区隔对手划区而战 凸现项目区域价值和自身品质 塑造产品的国际化属性 产品的推广高度和产品定位清晰之 后，那么我们如何达到应有的推广 高度和力度，并以此保障最终的销 售成功呢？ 问题3： 创发城品牌传播如何执行？ 我们的目标： 叫座 叫好 树立片区价格标杆，提升项目价值 项目品牌打造，企业品牌加分 在项目的推广中造就非凡的影响力 谋求良好的销售速度 品牌推广总战略 品牌提升 展示攻略 中心化推广攻略 塑造中高端市场形象，提升项目形象总战略 现场强势展示高端社区形象体现 加强远距昭示效果 商业单位展示完善配套 强化品牌价值； 城市未来中心、城市综合体引发成熟居住观讨论； 融合城市交通中轴，整合片区及项目形象传播 以切合目标客户的市场形象为统领 形象攻略 营销推广策略要点 营销推广——两大战场 外部公关 ＋ 现场控制 按策略计划进行 持续不断，全面渗透 通过全面铺开项目的市场推广，层层深入，步步加强， 迅速建立起品牌形象，引发社会关注，促进项目销售！ ＋ 大众推广 建立项目品牌形象 完成品牌知名度的迅速 引爆和活动信息告知 提升传播的有效性 实效促进项目销售的 迅速完成 营销推广——两大方式 窄众推广 完成广告到 销售的转化 新闻炒作 + 广告推广 + 活动促进 + 现场展示 营销推广总体构架 新闻 事件 品牌 软文 户外 网络 宣传物料 其他 实时 促销 活动 公益事件及社区生活事件 营销中心及样板房展示 现场生活情境体验展示 短信 线上广 告推广 线下炒 作推进 活动 跟进 现场感染 广告推广 活动促进 渠道扩展类 社区文化类 品牌提升类 拓宽项目信息传播途径，扩大项目的市场影响力——项目前期采用较多 营造大型社区人文气氛、塑立社区形象——项目中后期采用 提升发展商社会形象，提高消费者品牌信任度——项目全程阶段性采用 政府答谢酒会 大型招聘会 产品推介会 房交会 ?????? 公关营销类别 公关营销目的 公关营销活动采用 风情文化节 社区竞技运动会 ?????? 社会公益活动 签约仪式 红酒会 ?????? 公关营销类别 卖场渲染类 情感联络类 直接促销类 增加销售现场人气，烘托销售氛围——销售全程采用。 针对特定人群或特定单元或特别日期加大销售力——销售全程阶段性采用。 增加项目业主对项目的归属感，促进老带新的成交比例——销售中后期阶段采用。 公关营销目的 公关营销活动采用 现场小型音乐会 本地名典小吃品鉴 ?????? 现场奖箱抽奖 幸运风火轮等 ?????? 业主联欢会 业主慰问 自助酒会 中秋赏月 ?????? 活动促进 卖场的标准化展示 入口形象 导示系统 形象墙 售楼处 沿街景致 强势视觉识别系统 人流汇集焦点 广场体验 样板房 主体核心 体验系统 园林体验 售楼处 步行内街展示区 过渡性体验系统 核心售卖系统 现场展示（卖场动线展示攻略） 现场展示（地盘/营销中心展示攻略，详情参阅包装专案） 推广渠道策略 媒介原则： 1、尽可能高的性价比原则； 2、目标传播最大化原则。 大众传播，必要节点、重要事件的报广宣传告知； 口碑骨牌效应——淡市营销最最重要及有效的传播手段； 长线媒体的提醒式广告延续——户外或网络； 目标客群的小众长效媒体策略——楼宇视频、DM直投、定点场所外展； 全程现场主题活动的直效营销。 推广渠道策略 之前效果明显的渠道继续坚持，如户外