3.第三章 网络营销中竞争对手的研究分析.pptVIP

第三章 网络营销中竞争对手的研究 * * 第三章 网络营销中竞争对手的研究 【任务要求】竞争对手的识别与研究方法。 【重点内容】竞争对手的识别与研究方法。 理论内容：1-3节 实践部分： 1. 试为一个企业进行竞争对手识别。 2. p-68-3题： 登录专利网（）进行专利检索。 第一节 竞争对手研究的内容 一、竞争对手研究的框架 竞争对手的研究包括两个方面： 一是竞争对手识别，即通过收集相关信息判断行业内的当前主要竞争对手； 二是竞争对手研究，通过分析对手在技术、产品、销售、财务、人事等方面的先行战略及实力状况，预测其未来动向，并确定自身应采取的竞争策略。 识别主要竞争对手 分析主要竞争对手 战略群体分析 建立竞争对手信息系统 二、竞争对手类型的识别 竞争对手与自身的竞争激烈程度是不一样的，很少有哪个企业将业内同一价值环节的所有企业都作为竞争对手。所以企业在分析竞争对手时，要判别竞争对手类型，以确定主要和次要竞争对手，或者不是对手。 竞争对手的分类识别 判别标准 类型分组 战略群体 主要竞争者 次要竞争者 强弱 强竞争者 弱竞争者 好坏 坏竞争者 好竞争者 业务范围导向 市场导向 竞争者导向 顾客导向 产品导向 反应模式 从容型竞争者 选择性竞争者 凶猛性竞争者 随机性竞争者 市场定位 市场领导者 市场挑战者 市场追随者 市场利己者 激烈程度