35917_16197_不平衡报价的应用与方法技巧.pptVIP

投标策略——不平衡报价 一、工程项目招投标价格的形成机理 市场化环境中建筑产品的价格主要通过招投标方式形成市场价格，通过投标机制，承包商之间根据各自所预期成本、预期收入、预期收益报价，这种相互竞争降低了工程价格，无疑有利于投资者节约投资，提高投资效益。其机理如下图 2 工程项目实物量及建设标准、功能需求等 招标人 要约邀请 .招标公告 .招标文件 .投标决策 .投标报价 …… 招标人 .工程成本估算 .定额 .个别成本 .预期利润目标 供给竞争状况调查 .投标策略 企业经营战略 .风险损益评估 .项目环境 .其他 评标与定标、授予合同 市场价格确定 策划 公开发布 买方主导 的市场定价 .控制基准：标底/招标控制价；.低于成本报价规避；.不平衡报价审核；.其他 反映个别成本的合理低价 有引导的市场自主定价行为 FIDIC合同是单价合同，它强调“量价分离”，即使投标人总报价相近，但由于报价时B.Q.单中各个子目的单价不同，也会导致承包商的获利有所差异。 《建设工程工程量清单计价规范》及《标准施工招标文件》等的颁布，为承包商不平衡报价提供了平台。《建设工程工程量清单计价规范》第4.0.3款规定“工程量清单应采用综合单价计价”。 FIDIC合同在《投标者须知》中都会明文规定，合同单价的地位高于一切 。对于采用不平衡报价中标后，出现变更工