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郑州金域商业投资咨询服务有限公司 购物中心招商概述 1.1 购物中心的发展历史、概念及分类 1.2 购物中心招商的概念 1.3 购物中心招商的对象 1.4 购物中心招商的业态概述 1.5 购物中心招商的特点 1.6 购物中心招商的类型 1.7 购物中心招商工作的阶段划分 1.1.1购物中心的发展历史 购物中心最早出现于美国，其时间最早可以追溯到1907年,二战后在美国得到充分发展,20世纪60年代中后期才盛行于欧美发达国家 中国的购物中心产业的发展相对滞后,20世纪80年代中后期开始在北京、上海等大中城市出现的“购物中心”，目前已经扩展到中小城市。21世纪初，郊区SHOPPINGMALL的开发热潮在中国兴起，目前全国各地在建及开业的购物中心数量大约由300多个。但是依然处于探索期。 1.1.2购物中心的概念 美国购物中心协会的定义：“购物中心系由开发商规划、建设、统一管理的商业设施，拥有大型的主力店多元化商品街和宽广的停车场，能满足消费者的购买需求与日常活动的商业场所. 我国国家质量监督局于2000年5月发布的国家标准《零售业态分析》中，对购物中心的定义为“企业有计划地开发、拥有、管理运营的各种零售业态、服务设施的集合体。” 1.1.3购物中心的概念 1.1 购物中心的发展历史、概念及分类 1.2 购物中心招商的概念 1.3 购物中心招商的对象 1.4 购物中心招商的业态概述 1.5 购物中心招商的特点 1.6 购物中心招商的类型 1.7 购物中心招商工作的阶段划分 1.1 购物中心的发展历史、概念及分类 1.2 购物中心招商的概念 1.3 购物中心招商的对象 1.4 购物中心招商的业态概述 1.5 购物中心招商的特点 1.6 购物中心招商的类型 1.7 购物中心招商工作的阶段划分 1.1 购物中心的发展历史、概念及分类 1.2 购物中心招商的概念 1.3 购物中心招商的对象 1.4 购物中心招商的业态概述 1.5 购物中心招商的特点 1.6 购物中心招商的类型 1.7 购物中心招商工作的阶段划分 1.4.1 百货店 1、百货店的概念； 2、百货店分类。 1.4.2 超市 1、超市的概念及分类； 1.4.3 家居大卖场 1.1 购物中心的发展历史、概念及分类 1.2 购物中心招商的概念 1.3 购物中心招商的对象 1.4 购物中心招商的业态概述 1.5 购物中心招商的特点 1.6 购物中心招商的类型 1.7 购物中心招商工作的阶段划分 1.5.1 目标客户主次分明 1.5.2 租金高低悬殊，租期长短不一 1.5.3 招商时间长 1.5.4 招商难度大 1.5.6 招商技术要求高 1.1 购物中心的发展历史、概念及分类 1.2 购物中心招商的概念 1.3 购物中心招商的对象 1.4 购物中心招商的业态概述 1.5 购物中心招商的特点 1.6 购物中心招商的类型 1.7 购物中心招商工作的阶段划分 1.7购物中心招商工作的阶段划分 购物中心招商原理 2.1 零售、服务、娱乐体验科学组合价值原理 2.2 品牌价值原理 2.3 2/8价值原理 2.4 开发商、商家双赢价值原理 2.5 招商谈判的价值原理 2.6 总体租金收益中期最大化原理 购物中心招商执行原理 3.2 商户价值原则 3.3 商户互动价值原则 3.4 投资型招商的价值及价值发挥原则 3.5 招商节奏原则 3.6 招商可行性原则 1.要维护购物中心购物、服务及体验三大内容的恰当比例 2.要维护购物中心统一的主题形象和品牌形象 3.招商目标要能够在功能和形式上形成同业差异、同业互补的业态 4.购物中心的经营方式基本有三种：自营、联营和租赁 5.核心主力店招商布局原则 6.同一招商的“管理”要充分体现和强调对商户的同一服务 7.购物中心要具备完善的信息系统 3.1 统一经营管理原则 3.3 商户互动价值原则 3.4 投资型招商的价值及价值发挥原则 3.5 招商节奏原则 3.6 招商可行性原则 1.主题营造商户招商 2.品派价值商户招商 3.区域价值推动型商户招商 4.补充招商 3.1 统一经营管理原则 3.2 商户价值原则 3.4 投资型招商的价值及价值发挥原则 3.5 招商节奏原则 3.6 招商可行性原则 3.1 统一经营管理原则 3.2 商户价值原则 3.3 商户互动价值原则 3.5 招商节奏原则 3.6 招商可行性原则 3.1 统一经营管理原则 3.2 商户价值原则 3.3 商户互动价值原则 3.4 投资型招商的价值及价值发挥原则 3.6 招商可行性原则 3.1 统一经营管理原则 3.2