传统企业创新相关营销模式中的冷静思考.pptVIP

弯道超车--- 传统企业善用网络营销巧开财富之门;竞争 机遇 超越;一、正确理解互联网、电子商务和网络营销的关系：;二、正确理解电子商务;三、开展网络营销前的准备;四、网络营销发展趋势;五、网络营销创新策略;服务个性化;赋予产品文化价值--提价销售;3、渠道策略创新;把客户变成代理商;4、促销策略创新;根据知微观测的数据，截止到 2012 年 12 月 31 日为止，这条微博被转发了近 260 万次，近 150 万用户参与了转发，覆盖了近 5 亿人次，微博中的网站链接被点击了 30 多万次。从 2012 年 12 月 19 日至 2012 年 12 月 21 日，@小米手机由之前的 76 万粉丝，迅速增长为 152 万粉丝，平均每天增长近 40 万粉丝。 ;从 2012 年 12 月 19 日上午 9 点开始“转发送手机”，小米即开始动用公司、产品、员工、粉丝后援团等微博账号带动转发，并集合新浪一系列官方微博账号联合转发。瞬间就将每小时转发量带至 8 万次，且热度持续性较好。直到下午 3 点才开始陆续出现营销类草根大号的身影。 ;;在这 260 万次的转发中，主要分为三股势力。首先是“小米军团”，主要是由小米公司各类官方微博，员工微博组成，其中不少粉丝众多的大号，例如@小米手机、@小米公司、@黎万强等。“小米军团”一共带来了 347,669 次转发，95,685 条评论。第二大势力则是“草根大号军团”，主要由微博上知名的草根营销大号组成。例如@冷笑话精选、@微博搞笑排行榜、@全球热门排行榜等。“草根大号军团”一共带来了 49,666 条转发，1,740 条评论。还有一股势力则来自“新浪军团”，主要由新浪微博的各类官方大号构成。例如@微博客服、@微博Android客户端、@手机微博等。“新浪军团”一共带来了 16,305 次转发，2,936 条评论。 ;;小米营销业绩;病毒式营销 ;微博营销+论坛口碑营销;促进用户快速行动是网络营销核心;视频营销;全网营销—营销无处不在;六、回归网络营销本质;1、如何协调渠道冲突;2、进入网络渠道的路径;B、利用第三方平台;C、自建网络平台;搜索营销是网络营销的重要环节;充分了解你的用户搜索习惯;不断调整关键词策略;看看每天有多少人在关注你的产品;D、网络营销外包;E、独创网络品牌;3、建立网络营??系统;传统企业开展网络营销活动的关键—市场、产品、推广（流量）、成交（SRO成交优化率）;商机—善于发现未被满足的顾客需求！;流量变销量过程考验您的网络营销智慧;七、电子商务产业园招商营销策略;服务营销（争取政府立项建立区域性电商公共服务平台） 借力营销（组织成立区域性电商协会或与其他同业商会、行业协会合作） 筑巢营销（建立电商孵化基地、社会组织孵化基地） 名誉营销（聘请企业家、领导干部、社会名流为园区顾问）;代理营销（招商工作委托中介机构） 拜访营销（对非龙头但成长较快的企业跟踪拜访） 网络营销;八、专业批发市场的网络营销;九、网络营销（品牌推广）预算;;;;;;谢谢！