品牌化营销的方法以及实践.pptVIP

 定位 简单来说，定位就是找到一个产品能支撑、消费者有需要而竞争对手又没有提及的诉求方向。 定位的四大原则 与众不同 事实支持 消费者利益 市场空间 品牌定位与消费者抽屉 金嗓子喉宝与喔喔奶糖 三,品牌蓝图有哪些?  实现路线图 关系结构图 上下贡献图 创意基因图 执行指导图 四，怎样将创意进行到底？ 案例分析 第三单元：品牌营销实战方法 一，品牌营销的七种成功体验（七剑） 二，企业形象与产品品牌的统一设计 企业形象 产品 品类Ａ 品类Ｂ 品类Ｃ 品类Ｄ 品类E 第四单元：品牌传播运动 　一,　什么样的品牌容易流传 消费者心里有的才会记忆、认同与流传 　　　　 　　　　　　　 　　　　　　　　　　　 英雄、叛逆、神秘、超人、天真、情人…… 谎言、谣言与流言 好莱坞与原型品牌 二,什么是营销传播整合？ 用一个声音说话 品牌触点管理 品牌触点与一致性传达 大众媒体 运动/ 活动 场地广告 传统媒体 互动媒体 其他消费者 促销 直销广告 电话服务 互动 奖励制度 传真 销售员 经销商 因特网 E-mail 消费者 接触点 三,品牌运动的三大法宝 1，坚持，坚持，再坚持 2，即时策划，突击执行 3，区域化、时节化操作 持续是一种考验 统一润滑油：多一点润滑，少一点摩擦 奇观水族馆：借台唱戏，好戏连台 即时策划，突击执行 区域化、时节化操作 案例：金六福酒业 为山东干杯 春节回家金六福 四，品牌生命周期 企业、产品都有生命周期，品牌也不例外 品牌的生命周期 尝试——流行——传奇——俱乐部 销售型——潮流型——领导型——权威型 五，公关第一，广告第二 广告效益递减:性价比不平衡\公信力下降 案例:康乃尔新品发布 案例: 西安杨森捐献了希望小学和组织三拜访活动(拜黄帝陵,药王庙,黄河壶口) 赞助学术性活动 建立了权威的保罗杨森奖成为权威的专业奖项 母亲节问候送郁金香活动------结合产品达克宁的针对女性的防护,甚至连产品的包装上也用了郁金香为核心的识别标致. 六,大创意不等于大投入 大创意是社会资源的整合与调度 谢谢! ? 2005 G-SPENOR Business and Systems Aligned. Business Empowered.TM 品牌化营销 开篇：如何做一个优秀的企划人？ 一，洞察 社会洞察 人生洞察 市场洞察 政策市场 竞争市场 资本市场 上下游市场 消费者市场 交易市场 技术市场 二，资源 策划人是社会资源的思考者、整合者和调度者 三，想象 想象谓之奇 ——从911到游渡琼州海峡 想象创造奇迹 四，专业 专业谓之正 态度：对上帝发誓——此生以此为业 知识：系统、方法与程序 能力：招之即来、来之能战、战之能胜 品牌化营销 第一单元: 营销与品牌 一,什么是营销? 营销就是满足交换双方的过程 营销的努力就是引导交易的发生 交易的主动方就是营销者  思考与互动：