杰亚伯拉罕 37 个价值.docVIP

为你揭秘：30 天打造属于自己的互联网自动行销系统 abraham 终生学习俱乐部 杰亚伯拉罕的 37 个价值 100 万美元的标题 37 个价值 100 万美元的标题 汇聚最、最吸引人、最有效的标题 好的标题如何帮助构建您的业务 在大多数广告中，标题无疑是最重要的因素。 同样的一这也是您的公司曾经使用的所有销售信息中最引人注目的重要元 素：“现场或录音、亲自拜访或电话访问、音频或视频”。 这是您发送给客户、潜在客户、供应商或员工的任何推销信件或书面材料中 的开篇之辞。当您或您的销售人员(包括店内职员、订货部门或电话销售人员)进 行销售展示或者一对一讨论时，这是他们说出来的第一句话。 同样，“标题”或“对等元素”是您与亲自登门拜访或打电话询问的客户或 潜在客户开始谈话的开场白。这也是拍摄商业广告或在展会上进行宣传时首先要 说的话。 设立标题行的目的是吸引您的潜在客户的注意力。刚才我用的是您的潜在客 户，我的意思是您的标题应当零距离对接您希望接触的客户一一您的目标市场的 注意力。例如，如果您想吸引房屋业主，就应该将“业主”一词放在标题中。 标题应该是您这个广告的广告。它应该及时准确地告诉读者您的下文想表达 的主题。标题应该以将为读者带来大的好处和许下很大的诺言的语气表达。所以， 创建的标题应该能够让读者立即明白的意识到广告方即将为他们提供的好处。 当您书写或确定标题一一或者开场白的时候，您应该花费至少 80％的资金。 也就是说行销结果的 80％一一即收益的 4/5 由标题的效果决定，剩余 20％的成 功机率则受最初您所传达的内容及方式左右。标题的修改可使您的客户或潜在客 户产生回应或接受产品的效果改善 20 倍。所有的标题或开场白都必须吸引潜在 客户、读者或听众的兴趣。它应该为他(或她)提供理想的、强大的和有吸引力的 优势。 如可能，也可以尝试将“新闻”价值或“教育”价值引入标题中。标题应该由多少词组成? 你可能了解到，标题的字数不宜过多。我需要指出的是按照普通标准来衡量 的话，本文所引用的用于论证的广告标题都非常长。然而不管长度如何，它们都 是成功的范例。 很明显，即使标题再长，但没有发挥出其实际需要的主要功能也是一种非常 不明智的做法。然而，如果您的标题的长度超过了通用标准，您也不必担心—只 要标题的兴趣突出点在排版上分散且明显的展示—而且正面展示向读者承诺的 个人优势，以至于就仿佛他自己的名字出现在标题中一样。 值得一提的是知名设计师 Max Hart(Hart, Schaffner Marx 西装)及其广告经 理 George L. Dyer 的故事。当他们讨论到广告语的长度的问题时，两人的意见出现了分歧。为了结束争论，Dyer 先生说：“我用 10 美圆跟你打赌，我可以在一份严谨的报纸上发表一整页的广告，而你会一字不落地读完它。”””Hart 先生对此不屑一顾。Dyer 先生回应说：“我无需撰写一行足以证明我的观点。我只要告诉你标题就可以了，标题是……此页关于 marx hart!”强势词语产生强势效果 用在广告标题中的两个最具价值的词应该是“免费”和“全新”。虽然“免 费”不能经常被用到，但是如果下功夫“全新”肯定能够被经常用到标题中。 其他能够产生较好效果的词还有：如何做、现在、宣布、推出、就在这里、 新品上市、一个重要决定、改进、惊人、感动、值得注意、革命性的、令人吃惊 的、神奇的或不可思议的、神奇的、特价、抢购、轻松、简单、强有力、希望、挑战、建议、实情、对比、折扣、赶快、还有……最后机会。 请不要对这些看似陈词滥调的词语不屑一顾，他们确实非常有用！ 永远将销售承诺融于标题之中。并尽量将这些承诺表述得详细、吸引人且完整。要做到这一点需要用较长的详细的文字描述，从中透露出它的新闻价值、教 育意义和信息价值的特色。有调查显示大多数带有消极意义的广告标题不会产生 什么效果一一除非你希望用这些消极性的词汇产生出令人不快的结果，否则不会也根本不会产生任何积极的预期效果。(参见第 3 页的文本框。) 人们总是希望在生活、行为、工作或者在业务，甚至是彼此的关系网中获得 更多的利益、结果、好处、快乐或价值。他们总是希望避免生活中遇到的或持续 不断的痛苦、不满、挫折、平庸及不愉快的事情。 避免使用盲目的标题一一即那类不阅读或听取全文就无法了解内容的标题： 因为如果标题不能立即引起潜在客户的注意，客户是不会聆听、阅读或是注意你、 你的广告、信件或销售宣传中余下的内容的。 可引起注意的具体化风格 让我们停下来，看看“具体化”风格在如此多的优秀标题中起了多么重要 的作用。它通常会出现在我们许多的初级标题中。您将想象到它的魅力将如何有 助于您吸收读者阅读广告正文。 因此往下阅读时请注意这些广告标题中有多少通过采