叶茂中用横向营销打天下!.docVIP

【维新分享】看，叶茂中用横向营销打天下！ “人走我不走，杀出新血路。”这是叶茂中这厮20多年来，为200多家企业进行整合营销传播策划和品牌设计，并创意拍摄广告片1000多支的基础原则。因为一旦选定了市场和竞争对手，那么就必须在营销思维上和竞争对手“反着走”。不是试图做得比竞争对手好，而是要区别于它——这就是叶茂中这厮所倡导的横向营销思维。 伴随着越来越多的新产品新品牌的加入，吸引消费者注意变得前所未有的困难。 即便是感冒药货架上，都有着100多个长的方的盒子可供选择，消费者能记得的又有多少？一方面消费者选择越来越多，选择的时间却越来越少；另一方面新的媒体不断涌现，资讯泛滥，传播成本越来越高，传播效果却急剧下降。没有让人眼睛一亮的创新，根本不可能让消费者注意到你。而市场不断的被极度细分，各细分市场之间的差异性越来越模糊，导致产品与产品、品牌与品牌之间愈来愈相似。创新能力在下降，没有根本的质的变化，只是同一体系内的微调，并没有真正拓展出全新的市场空间。 当纵向营销陷入越来越窄的境地时，原有市场经不起再细分了，唯有打破界限，去更广阔的空间，抢生存图发展，这就是叶茂中这厮赋予横向营销的主张。 如何达成横向营销的目的，叶茂中这厮为各位看官提供了以下一些工具： ??????????????替代——除了牙膏还有什么其他东西可以清洁牙齿吗？口香糖。 ??????????????反转——门一定要从外面锁吗？从里面锁有什么用途？ ??????????????组合——房子可以移动吗？ ??????????????夸张——谁可以帮助消费者实现星际旅游的梦想？ ??????????????去除——不逛街可以购物吗？ ??????????????换序——有什么办法可以让消费者在使用服务前预付费用？电话卡、电费卡、会员卡。有时候为了鼓励消费，我们又会让消费者后付款先使用，那个产品叫做信用卡。 在策划柒牌中华立领时，叶茂中利用了反转思维：西服原本是泊来品，他却反其道而行之，赋予它传统中装的特色，形成了独特的中华立领西服，结果卖得火爆，从不足2亿的销售，两年半内销量超过了10亿。 策划的雅客V9时，叶茂中利用了组合和替代思维：普通的水果糖已经有几十年的历史，橙味的，草莓味的，葡萄味，香蕉味的，柚子味的，哈蜜瓜味的，等等，有什么水果糖还没有被开发呢？或者开发一种新的水果味糖果它的市场容量又有多大呢？越界探索，他找到了维生素的概念，组合糖果与维生素两个概念，于是一种全新的维生素糖果品类诞生了！雅客V9超越了糖果的竞争，在维生素与糖果之间创造了另一个市场空间，雅客糖果的销售额增长了7倍。 策划朵唯女性手机时，叶茂中更是打破了传统手机的功能范围，寻找到了“安全”这一本不属于手机但又是女性消费者普遍未被满足的需求。 “一键求救、自动定位”，朵唯女性手机独特的差异化诉求，打破了传统女性手机产品款式决定胜败的传统，开辟了手机产品全新的功能价值。上市仅半年销量就突破60万台，一跃成为女性手机市场的领先品牌。 总而言之，叶茂中这厮所倡导的横向营销就是：打破、打破、再打破——打破产品功能界限、打破目标消费群界限、打破使用方法界限、打破使用场合界限、打破使用时间界限、打破渠道界限、打价格界限、打破促销界限、打破营销组合方式界限，等等。各种打破有时还可能互相交叉。 比如：内衣加上时尚化设计，就能引发了内衣外穿潮流；让汽车具有居家功能，房车出现了，移动汽车旅馆出现了——这些就是打破了产品功能界限。叶茂中在为长城汽车策划哈弗M2的时候：消费者十分不认同该款车的车型，认为太过个性，不像个正常车。正是通过打破界限的思路，重新为该车找到了“家用SUV”的新定位，通过打破使用人群及使用功能，重新为车找到了新的使用的范畴，开拓了家用车的新市场。 当你打破了目标消费群界限，你就会发现剃须刀也可以卖给女人——你就能创造女士剃毛刀的广大市场；当你打破使用方法界限，你就会发现牛奶不仅仅是喝的，还可以干吃，这就能诞生了干奶片的创意；而水果是吃的，可不可以喝呢？这不仅诞生了果汁饮料，还诞生了榨汁机市场；当你打破使用时间界限，你就会为牛奶创造夜晚的价值——安睡奶！当你打破使用场合界限，就可以把土豆变成办公室的休闲薯片，把米饭变成吃着玩的小米锅巴;当你打破渠道界限，就诞生了网上购物的便利，坐在家里遍览千万种商品，动动手指就可以订货上门；那传统便利店还能做什么呢？运用横向营销思维，传统便利店可以试着去补充：互联网送货上门需要极高的时间与人力、财力成本，那么网点广泛的传统便利店正可以充当互联网的仓储与发货功能；当你打破价格界限，免费爆米花就会为你带来利润——在迪厅提供免费爆米花会让消费者口渴而购买饮料，利润就来了。 纵向营销运用的是我们的左脑（即逻辑能力），横向营销要求我们运用右脑（即创造性的直觉）。在一个初级市