赵建斌：让圣牧乳业拥有蔚蓝.docVIP

赵建斌：让圣牧乳业拥有蔚蓝 湛蓝的天空浮着几朵白云，映衬着广阔的草原，随处生机盎然，浮步在绿色大地中，耳边时而响起牛羊的叫声，停下来尝一碗牧民端来的牛奶，恍然发现，美味源于自然，生于有机。圣牧乳业北京营销中心总经理赵建斌自小踏着绿草，喝着鲜奶长大，如今他带着有机乳品来到北京，帮助更多的人找到最初的感觉，他是想用纯真净化一下北京那阴霾的天空，让圣牧乳业拥有蔚蓝。 风云变幻 云淡风轻 近几年乳制品问题的频繁曝光，犹如草原的天空风云变幻，赵建斌怀着淡定的心，带着大自然的馈赠闯荡京城。 赵建斌说：“保障乳制品质量安全根本在于奶源，奶源安全与质量的保障在于奶牛生存的环境和生长条件。中国乳业到目前为止经历了这么多波折，包括2008年发生的三聚氰胺事件，牛奶安全的根源在于牛吃的草。圣牧集团董事长兼总裁姚同山在2008年三聚氰胺事件期间，接受媒体记者采访时，记者问：‘难道中国就产不出好牛奶吗’？姚总回答：‘中国一定能产出好牛奶！’在这种背景情况下，姚总找遍全国大江南北，寻找一片净土。能适合种草、养殖奶牛环境中国大部分地域已经被化工所覆盖。最终在内蒙古巴彦淖尔市乌兰布和沙漠找到了这片净土，方圆158万亩，傍边有河套平原充足的黄河地下水源，天然有机净土。在乌兰布和沙漠腹地绿化30万亩，种植有机紫花苜蓿沙草，自建有机牧场，有机加工厂，真正做到全程可追溯、全程可监控有机牛奶生产。截至到2012年12年底圣牧共自建牧场28座，已经获得欧盟有机认证的牧场8座，日产有机奶源220吨，整体日产奶源500吨，是目前中国最大有机奶牧业公司，预计2016年做到世界最大有机奶牧业公司。为国人提供安全保障、高品质、高营养的好奶牛。” 介于中国消费者对有机产品的质疑，源于目前市场部分产品的虚假信息所误导，产品即便打出有机牌，百姓也不会相信，人们以为绿色有机食品的名字都是花钱买的。面对消费者的质疑和市场的压力，圣牧迎难而上，并对市场前景充满了信心。 “消费者的对国产乳品的不信任，受乳品行业的负面影响很大，如何让国产乳品得到国人的认可和信任，从我个人和圣牧发展理念来讲都是简单的做好自己的产品；而其中最重要的是做保障好奶源，源头很重要。因此圣牧致力于打造世界顶级有机沙草牧业基地，在沙漠上化种植有机草料用于喂牛，牛粪还原于土地，种养结合。依托这种纯天然净土为平台创造了与自然和谐共生的良性沙草有机奶产业链，真正以产品质量为导向，树立有机乳品的行业标杆，致力于在北京、在全国，我们要做中国高端有机乳品的领导品牌。”赵建斌说到。 防沙植草，保护生态环境，让食品安全和环境保护和谐共存；追求自然健康的生活方式，有机食品得到已经越来越多人的认可，因此圣牧将全程有机牛奶带到首都，让“祖国的心脏”更多的人尝到自然醇香原汁原味的全程有机牛奶。 首都之作 循闭环合 自然万物的生长都有自己不变的定律，循环之始，闭环之末。赵建斌带领团队立足北京也善用其法。 圣牧在北京市场的操作中，第一个理念是“人”，产品等于人品，质量就是生命。财聚人散、财散人聚的合作理念。首先大家有共同愿景、共同目标、认同文化。把以往与客户经销模式，变换为共同合作经营模式。真正把纯粹产品销售视为双方共同的互惠联营。整体北京营销中心以三大块划分，第一是商超部为主导北京圣牧朝批事业部和北京蒙丽百佳商超二部，第二外围部市区六个区和十个外县及廊坊为一级经销商，特通部。直营部主要做一部分样板渠道。 创新，高效，务实，一直是赵建斌带领团队的理念，也是公司发展的核心。从团队建设上打乱了以往传统的销售模式，制定了事业部模式、分公司模式以及直营办事处模式等，不管是员工还是客户均实行股权激励，让每个员工每个客户把产品当成是自己家的产品去经营，从而打破买卖关系，形成合作模式。赵建斌形象的比喻：“如果说产品像是自己的孩子，那每个人都会抚养好自己的孩子，这样产品的发展就会更快。”赵建斌在2013年提出改革，由3大部门扩充为9大部门，当中最为重要的是客服，圣牧认为为消费者的服务是最根本的使命，而对于众多消费者，有机概念在中国环境中，还需要不断引导和推广，更好的服务消费者就是让更多的消费者了解有机、了解有机给万物人类带来的益处。 前一段时间曾有人说，“有一个企业，相当厉害，已经是有机和绿色，快申请无公害了”。赵建斌猜有这种想法的人比比皆是，说明大家对有机的认识还存在盲区。“在食品行业中，无公害是进入市场的底线，进入市场销售产品必须符合无公害，在生产过程中，对产品部分做要求叫绿色产品，遵循自然生长、从生产环境和生产过程都做严格要求，不添加任何抗生素，才是有机，有机是食品行业最高标准。有机也是食品标准的最终体现，消费者该更多的了解什么叫无公害产品，什么叫绿色，什么叫有机。”圣牧将客服列为今年最主要的部门；在客户服务的同时，电商也是未来一个核心的部门及渠道。 赵