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企业营销渠道类型分析 我国 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E6%94%B9%E9%9D%A9%E5%BC%80%E6%94%BEch=link \t _blank 改革开放以来，越来越多的 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E8%B7%A8%E5%9B%BD%E5%85%AC%E5%8F%B8ch=link \t _blank 跨国公司通过合资或独资等形式进入到我国市场。尽管每一家公司决定投资的初衷不尽相同，但大都凭借其成熟的 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E5%9B%BD%E9%99%85%E5%B8%82%E5%9C%BA%E8%90%A5%E9%94%80ch=link \t _blank 国际市场营销经验、创造性的 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E8%90%A5%E9%94%80%E7%90%86%E5%BF%B5ch=link \t _blank 营销理念和先进的技术手段，密切结合我国市场的具体特点，创造了一个又一个的市场奇迹。无论是从策略还是从实践的角度出发，这些营销行为和隐藏在背后的决策过程，都值得我们认真研究和好好学习。　　在传统的 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E8%90%A5%E9%94%80%E7%AE%A1%E7%90%86ch=link \t _blank 营销管理中，对于 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E8%90%A5%E9%94%80%E6%B8%A0%E9%81%93ch=link \t _blank 营销渠道的研究应该说是较为薄弱的一个领域，事实上渠道研究也是营销理论最为基础的一个领域。因为无论产品面对哪个国家，哪一类市场，不管是工业品还是消费品，产品本身都有从生产商到最终使用者的流动过程。除此之外，营销渠道还承担着更为重要的职能，即消除生产者和消费者之间的 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E4%BF%A1%E6%81%AF%E4%B8%8D%E5%AF%B9%E7%A7%B0ch=link \t _blank 信息不对称，使信息在两者之间充分流通，使交易成为现实。对商品实物形态和所有权的运动路线以及 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E5%95%86%E5%93%81%E4%BA%A4%E6%8D%A2ch=link \t _blank 商品交换结构和形式的研究是制定营销渠道的基本依据，也是实现营销目标的基本途径。近年来，随着 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E7%9F%A5%E8%AF%86%E7%BB%8F%E6%B5%8Ech=link \t _blank 知识经济的兴起以及对营销理论的再认识，跨国公司在华分支机构的 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E8%90%A5%E9%94%80%E6%B8%A0%E9%81%93%E7%AD%96%E7%95%A5ch=link \t _blank 营销渠道策略及行为发生了一些新的变化。本文将以迅速发展中的我国为研究范围，以在华跨国公司营销渠道策略的理论和实践的最新发展为研究对象，希望对跨国公司在华营销渠道策略的新发展和新变化作一介绍分析，以丰富营销渠道的理论和实践。　　一、 渠道战略倾向于强化 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E7%AB%9E%E4%BA%89%E4%BC%98%E5%8A%BFch=link \t _blank 竞争优势以适应复 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E6%9D%82%E5%A4%9Ach=link \t _blank 杂多变的环境 　　在跨国公司进入我国市场的早期，由于跨国公司相对于我国企业在 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E4%BA%A7%E5%93%81%E8%AE%BE%E8%AE%A1ch=link \t _blank 产品设计、产品质量、 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E4%BF%83%E9%94%80%E6%89%8B%E6%AE%B5ch=link \t _blank 促销手段等方面的明显差别，再加上由于进入的跨国公司数量较少，故很容易获得竞争优势。改革开放２０年后，我国市场上的竞争格局发生了很大变化，世界上知名的跨国公司纷纷进入我国，以各种方式在我国开展业务。而与跨国公司在我国市场上展开 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E9%9D%A2%E5%AF%B9%E9%9D%A2ch