客户筛选思路.pptVIP

会场买单的老板都长啥样 ？？？？ 热门行业： 服装服饰 箱包 化妆品 鞋帽 数码音响 皮具 工艺品 珠宝 ............... 客户背景： 1)KP 2)产品品牌、商标 3)工厂 4)网络意识（诚信通和淘宝合作时间） 5)车位 客户的分类 A类： KP+自有工厂+自有品牌+网络意识强有网络投入预算 B类: KP+自有品牌无工厂+网络意识强(网络投入预算未知） C类： KP（非KP,电子商务负责人） +自有品牌+网络意识强 话术应用承上启下 二、客户判断 1. KP 张先生！您好，公司法人是您，企业是您自己一个人创办的对吧！（判断是否有合伙人）（PMP）听您的声音蛮年轻的，您真是事业有成啊） 2. 品牌 销售：张先生！咱们公司的产品，自己有注册过商品吗？ 客户： 有，（PMP拉近距离，建立信任感）您真不愧是精明的企业家，李嘉诚说过一句话：企业要做强，必须做品牌，今天我们邀请的阿里巴巴资深老师，张老师课程分享里面有如果通过互联网做强，做大自己的品牌。（抬高老师身份，让客户重视会议内容，能详细了解我们的产品，为提高签单做铺垫） （是否有注册商标来为老师的课程：品牌商城埋伏笔） 3. 是否有工厂 张先生，咱们公司的产品***是自己工厂生产，