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获利委托 止损委托 双向委托 获利委托 止损委托 双向委托 获利委托和止损委托根据买卖标志不同具体分买入和卖出两种情况。在买入黄金时获利委托是指设定低于目前价位买入。例如目前纸黄金价格为193元，而你想190元买入，就可以使用获利委托190元买入，当纸黄金价格到达190元时，系统自动成交，成交价格就是你设定的190元。如果填写大于193元的数值，系统就马上买入，买入价格就是你填入的价格了。而卖出黄金时与买入相反，在卖出黄金时获利委托是指价格高于目前价位卖出，止损委托是指价格低于目前价位卖出。例如目前黄金价格为193元，而你想195元卖出，就可以使用获利委托195元卖出，当纸黄金价格到达195元时，系统自动成交，成交价格就是你设定的195元。当黄金价格下降的时候，为了控制风险，避免更大损失，可以设定止损委托。例如目前黄金价格为193元，而你设定的止损点为190元，当黄金价格下行至190元时，系统自动成交。 　　那么什么是双向委托呢？双向委托只能在买卖标志为卖时使用。举个例子：你目前有黄金100克，当前价格 是193元，你认为黄金价格会上涨到200元，但如果跌破支撑位186元，就会有更大的下跌，可能会跌到180元。那你就可以设双向委托，获利委托价格为200元，止损委托价格为186元。当价格真的跌破186元，系统就会自动以186元卖出黄金，防止更大损失，当价格涨到200元时就以200元的价格成交，获得收益。 　　要特别注意在买入黄金时，只可以使用获利委托，其他委托无意义；而卖出黄金时则获利委托、止损委托、双向委托3种均可以使用。 纸黄金交易需注意的问题 一是不止损，短线变中线，中线变长线 二是不注意资金管理，没有控制仓位 三是等待回调 四是Ｔ＋０导制无计划的交易频繁  第五步 案例分析与讲解 一、营销案例1 二、营销案例2 三、营销案例3 案例一 我行客户经理在日常工作中结识了通钢中层干部杨XX,交谈后得知其有纸黄金的需求,推荐到理财经理处,理财经理对其介绍纸黄金交易后,该客户对纸黄金交易产生了极大兴趣,在我行理财经理的指导下,初学纸黄金交易就小有成绩。08年1月份,分别在206.29和200.37的时候各买入20克，然后设置委托交易，在212时成功卖出，十几天以来共获利346.8元。从此该客户经常利用业余时间到我行学习纸黄金操作技巧，并在08年11月份到09年2月份利用波段操作获利40%，取得了非常好的投资回报。 总结 一、通钢作为本地优质客户集中单位，其中层干部具有相当的黄金购买力； 二、具有购买力的人群不一定熟悉黄金业务，需要及时、准确地推介和营销； 三、波段操作对客户、对银行都具有较好效应； 四、培养客户自觉学习和乐于研究理财的思想意识十分重要。 案例二 08年春节前，我行理财金客户徐XX到我行取款，当她看到我行柜台上摆放的如意金条的时候，询问了一下价格，听到价格后犹豫了一下，我行大堂经理留意到了客户的表情，主动上前询问，得知该客户想买金条送人，但苦于价格太高。我行大堂经理将客户引导到理财经理处，经过理财经理的营销展示，客户了解到由于春节前由于黄金需求增加，黄金的价格趋势近期是不会改变的，因此打消了犹豫观望的念头，买入我行如意金条300克。 总结 一、营销人员要严密关注客户需求，想客户之所想，急客户之所急； 二、做好日常客户信息储备，为长远发展打好基础； 三、准确市场预期，科学引导客户理财行为。 以上是我行对客户营销的演示分析 黄金业务的几条经验及存在的劣势 经验： 1、规范操作，风险提示到位，避免因我们的营销话术的不规范而引起的各种纠纷。 2.加强售后服务，定期召开理财沙龙，以短信、电话等形势及时向客户传递黄金资讯以及短期操作意见。 3、重视对客户的培育指导，鼓励客户坚定信心，与客户多交流，引导和培育客户的心理承受能力，避免因市场震荡使客户失去投资信心。 4、建立黄金客户档案，一名客户经理负责维系和管理30名客户，为客户提供专业的、实时的银行服务。同时密切关注客户盈利情况，适时的给予一定的操作意见，帮助客户操作。 5.要大力宣传2009年为黄金震荡行情，积极引导客户波段操作，在保值的同时，抓住每一个波段机遇，获取最大的收益。 6.纸黄金交易时点相同，但价格高于同业。 通过以上分析，黄金交易不仅将成为经济危机时期广大国民投资保值、增值的重要渠道；更将成为我行下一步顺势扩大中间业务收入，提升核心竞争力的重要组成。我行将在今后工作进一步加大力度，埋头苦干，努力实现区域内第一贵金属银行的品牌形象。 谢谢大家！ 不足之处，恳请批评指正！ * 卡 把握机遇 科学引导争创区域内第一贵金属品牌银行