商业项目市场分析说明及销售、招商营销思路建议.pptx

呈：兰溪市诚泰置业有限公司彩虹城商业调研、招商定位及营销思路目 录前言第一章、 兰溪市商业调研情况第二章、 彩虹城业态分布及定位概况第三章、 彩虹城项目整体营销及推广策略第四章、 彩虹城项目销售策略与执行方案第五章、 彩虹城项目招商策略与运营方案前言 首先通过对市场分析，目前市场上的产品具有哪些特征，寻找市场上的机会点和竞争点。 然后结合项目自身条件和市场发展规律，给出项目目前能预测的产品建议，因为是结合现在的市场和我们从事房地产的经验给出的建议，项目是个比较大型综合体项目，而且根据项目周边的商业调研分析情况，所以项目产品营销思路决定产品销售值和销售量，配合招商来完成整个项目的市场最大产值。兰溪市商业调研情况第一章地域概况兰溪市位于金华市西部，钱塘江中游，金衢碰地北部边缘。市境东南邻金华市金东区、婺城区，西南接龙游县，西北毗连建德市，东北与浦江县、义乌市交界。面积1310平方千米。 行政区划行政区下辖兰江、云山、上华、永昌、赤溪、女埠６个街道；游埠、诸葛、黄店、香溪、马涧、横溪、梅江7个镇；灵洞乡、水亭畲族乡、柏社乡3个乡。建德方向杭州方向彩虹城义乌方向金华方向龙游方向经济状况2015年我市完成地区生产总值（GDP）285.71亿元，按可比价计算，同比增长7.5%，其中：第一产业增加值24.57亿元，同比增长2.0%；第二产业增加值148.41亿元，同比增长5.6%；第三产业增加值112.73亿元，同比增长12.0%。1、农业经济低位稳增长。据初步统计，我市2015年农林牧渔实现增加值25.09亿元，同比增长2.1%，增幅较上年回落0.6个百分点。2、工业经济下行压力依然较大。1-3月、1-6月、1-9月、1-12月规上工业增加值增速分别为7.8%、6.9%、6.2%、5.1%，增速持续放缓态势明显，全年较上年回落2.9个百分点，工业经济下行的趋势仍未扭转。3、第三产业稳中有升。 在工业经济下行的新常态下，服务业成为我市经济增长的主要动力。兰溪商业发展就兰溪市现有商业形态及近几年的发展演变，商业的演进无疑对我们的消费习惯和生活习惯影响巨大。随着近年来人均收入的明显提高，人们更多的去追求体验式的消费场所。休闲、娱乐带来的生活新享受，强调生活质量的提升、品质的升级。彩虹城商业中心，这样大体量的商业项目，相继增加的新业态，来满足日益增长的多层次消费需求，兰溪的shopping mall时代即将来临和得到改变。大型商场的竞争小型连锁超市的垄断 Shopping mall时代商业发展 阶段个案分析/华丰-新世纪百货 华丰-新世纪百货，业态定性为低端百货市场，已营业10年，整体布局规划类似于现阶段“格子铺”形式。共三层，总面积约1.5万㎡，铺位600于间，整装修，形象一般，有设一小型中庭与每层两部手扶电梯，人流及经营状况为兰溪低端百货市场最佳。位置： 兰溪市胡家街24号，向东14米便是人民路口总建筑面: 15000㎡，分三层业态： 小百货开业时间：2006年物业名称华丰-新世纪百货市调时间2016.3物业基本情况人民南路中段，约5000㎡，共三层（市场内有40~50家业主为私有（40~50家业主也许有百余间），其他为华丰产业）?租金/费用楼层业态面积（㎡）平均租金（元/㎡/月）?备注一楼饰品、化妆品、美甲等8258物业费25元/平二楼鞋类、箱包、文具等中岛20边岛40中岛190边岛100三楼男装、女装、童装中岛20边岛40中岛145边岛72沿街门面（商场入口两侧门面）13家30~40287注：13家门面非人民路上的门面（转让费13万左右）?楼层业态经营品种一楼：饰品、美甲、小家电、文具等；二楼：鞋、包、针织床上用品、婴儿用品、窗帘；三楼：服装；沿街店面：服装低档商品?具体分布格局过道1.8m?中岛靠扶梯正对面7~8米，侧面比较狭窄?个案分析/城东小商品市场城东小商品市场以3㎡为单位作为一个铺位，据统计市场内共有700多个铺位，近300个商户，每个楼层的店面租金原则上是一样的。整个城东商品市场还延续着十几年前以廉价市场货为主流的“小店铺式”经营模式，其商业业态可定位为超低端小商品市场。物业名称城东小商品城市调时间2016.3租金/费用楼层业态面积（㎡）平均租金（元/间/月）备注一楼鞋袜、内衣、睡衣、百货3300没有物业费二楼布匹、窗帘、床上用品等3270三楼男装、女装、童装3255?楼层业态经营品种一楼：鞋袜、内衣、睡衣、日用百货、皮带；二楼：布匹、窗帘、床上用品等；三楼：男装、女装、童装超低档商品个案分析/今朝商厦今朝商厦坐落在兰溪市劳动路78号，处于兰溪市区最繁华的商业地段。其前身就是兰溪市知名老商号——成立于1996年的大通商厦，大通商厦是老兰溪人气最旺的商厦。后因受限于计划经济体制等多方面因素，进入21世纪后，大通商厦