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盟豪佳苑陪读楼推广计划 目录 产品形象定位——“陪读楼”是什么？ 产品客户分析—— “陪读楼”对谁说？ 我们将目标客户分为二类 目标客户购买动机 目标客户共性 目标客户个性 初步判断目标客户群界定比例 6、关于终端租赁客户群中的特别客户说明 7、买家心理分析 三、推广整体思路――“陪读楼”说什么？ 1、我们卖的不是房子，而是父母对孩子的爱！ 2、调性 3、原则 4、关于陪读楼的推广建议 四、案名建议――“陪读楼”怎么说？ 1、案名：爱之家 2、案名：爱巢 五、推广方案时间节点的把握 六、媒介推广策略 1、报广 2、报广文案调性的创意思路 3、户外 4、网络 5、电视广告 6、活动 7、软文 8、其他销售道具 陪读楼整体推广方案 新项目分为大户型及小户型公寓两种产品，考虑到营销推广的整体性，小户型（即陪读楼）产品在广告表现及宣传上要站在项目整体形象的高度来表现，便于大户型在营销期广告形象的连续性。 在项目整体包装和推广上，自始至终项目都采用一个LOGO、一个案名，只是为了区分产品的不同又根据产品推向市场的时间不同分别采用两个不同的产品推广语。这样既能保证了项目的整体形象性，又能表现不同的产品的特质。 以下是对陪读楼公寓产品的推广思路。 一、产品形象定位―― “陪读楼产品”是什么？ （小环境）“陪读楼产品”——要借助乌兰察布市地区家长为子女争创舒适、安静的学习、生活环境的心理；并依托于名校‘北师大附中’的得天独厚的环境资源；担起提升乌兰察布市北区整体居住形象的大梁，同时，树立独特品牌个性！ （大环境）“陪读楼产品”—— 顾名思义就是陪同孩子读书的场所。从广义上讲陪读楼是家长从生活到学习，家长全程参与的场所。狭义上讲或一般家长所说的陪读楼是孩子放学后，家长或请的陪读老师陪同孩子写作业并予以指导的场所。目前的陪读主要存在着生活陪读、监督陪读、攀比陪读和盲从陪读等四种。所以项目要充分借助于现在家长的陪读思想，以自己独立的品牌形象，亮相于乌兰察布市场。 二、产品客户分析――“陪读楼”对谁说？ 1、我们将目标客户分为二类： 陪读家长；投资客户。 2、目标客户购买动机： ①距离北师大附中仅三分钟路程，节省孩子上下学的时间并为家长在对孩子学习的 辅导和生活上的呵护提供了便利条件； ②北师大附中近在咫尺且陪读楼项目提供精装修的理念，为陪读楼的潜在投资，创 造了升值的无限空间； ③陪读楼项目“拿着行李即可入住”的理念，为城市低收入群体，打开了便利之门， 让其尽享生活的美好。 3、目标客户共性： 购买心理：理性消费，注重实际，善于理财，均属经济合理购买者，对新鲜事物接受能力较强； 舒适安静程度：生活空间的细密性，对周边环境的要求较高（安静程度和便利性等）。 4、目标客户个性： 1、陪读家长 均为孩子的生活和学习考虑； 年龄40—50岁之间，家庭观念较强，认为生活是要讲素质的； 因人生经历很丰富，对事物判断力很很强，对孩子的前景充满信心。 【此类客户是一群对生活充满希望，宁可自己省吃俭用，也不会让孩子们受苦的中年人。】 2、投资类客户 ■ 此类人群教育程度一般，善于理财，有很强的经济头脑和判断力，看重产品升值潜力，收入很高且稳定； ■ 年龄在30—45岁之间，喜欢成就感，思想较超前； ■ 人生经历很丰富，有一定的成就。 【此类客户是一群专业地产投资的中年人】 7、买家心理分析： 综合上述潜在客户的特征进行买家心理分析，可将买家心态归纳为 对本案所在区域及本案的升值潜力有较强的信心，存在较强的潜在购买欲； 本案项目开工时间尚未确定、交工期的不确定及较落后的生活配套状况，会存在一种观望等待的心态。 因此，在此阶段，对本案的目标客户群而言，单价过高对此区域的支撑信心不强，虽然他们也认同此区域物业有广阔的升值空间与附加值，但由于现周边配套环境等并不是很成熟，因此，在此阶段的宣传推广策略的运用就显得尤为重要。因应买家将会出现的观望心态，建议有如下对策： 在本案的施工阶段就开始着力宣传产品优势，精心推出精装“陪读楼”样板房。在施工方面，完成主体施工后，即做好交房标准样板房的公开展示工作，以及搞好建筑物的外立面及外观效果； 宣传推广上着重推广北师大附中与本项目距离较近的优势； 从推广与产品本身方面，着手打消买家的观望心态，增强外界对本案、单价及此区域的信心，化