传统企业如何进入网络营销.PPT

传统企业如何进入网络营销 班级：10市场营销3班 小组组员： 张浩泽41 郑明辉46 陈梓翔33 徐熙09 叶达源02 李伟强37 品牌介绍 徐其修凉茶“既不凉、也不是茶”。它是岭南人民顺应本地的气候、水土特性，用复方或单味中草药煎熬而成的一种功能饮料，将药性寒凉和能消解内热的中草药煎水作饮料喝，以消除夏季人体内的暑气，或冬日干燥引起的喉咙疼痛等疾患。凉茶始创于清道光8年（1828年），距今已有170多年历史。岭南人饮用凉茶代代流传、相习成俗，与粤剧、粤菜、粤语等，一起体现出独具特色的岭南文化。时至今天，凉茶仍然是岭南人日常生活中不可或缺的生活元素。但是日常的生活中我们只能通过店面去购买徐其修凉茶，而想要扩大营业额，必须寻找一条新的营销之路，网络营销就是一个好的出路。 市场分析 随着电子商务营销渠道的深入，愈来愈多的传统企业将商品推入电商平台开展营销，以期改变传统营销渠道履盖范围小、成本高、现金流缓慢等瓶颈。传统企业的商品以往的销售渠道主要在商场、超市、专卖店、直营店、市场等终端。作者所志国认为，如今随着电子商务技术的飞速发展，网络购物的地域性、信息性、透明性、价格性、便捷性等优势愈加明显。使网络购物人群不断增加，人们的购物消费习惯已逐渐发生变化。主要购物渠道从线下的商场和专卖店，正向线上的电子商城转移。 如何进行网络营销 一、企业经营者应加强网站营销和电子商务意识 二、建设营销型网站 三、招聘网站营销人才 四、购买专业的营销软件 五、制定具体的网站营销计划 1.企业经营者应加强网站营销和电子商务意识。 大多数的中小型企业管理者对“电子商务”的理解还停留在“网站建设”和“企业上网”上，首先做为企业管理者要通过学习和培训系统的了解电子商务和网站营销的概念、理论、方法，并通过学习一些网站营销比较成功的企业案例，制定本企业网站营销的具体方案和投入计划。 2.建设营销型网站 如果说企业网站营销是一场市场战争的话，那么企业网站就是这场战争的阵地，传统的企业网站建设往往在视觉、功能方面考虑的比较多，把企业网站做得很花哨，当然，从竖立企业形象的角度考虑，这也无可厚非。但企业网站做为一个电子商务营销平台，在网站设计时我们应该把“潜在客户”访问体验放在第一位，把网站结构是否为搜索引擎所喜欢放在第一位，尽量把网站做得简单易用，把客户关心的产品信息放在醒目的位置，让客户一目了然，增强客户的访问体验。这就要求企业在选择网络公司的时候一定要进行细致的考察，以潍坊网络公司来讲，现在的网络公司制作的网站大多是只考虑美工和视觉效果，很少考虑企业的营销需求。 3.招聘网站营销人才 任何销售模式都应该是以为本的，单纯的建设一个企业网站是无法实现电子商务的，专业的电子商务销售人才是企业实现电子商务的条件之一，如果有必要的话，可建立一支电子商务销售团队。企业在招聘电子商务人才的时候应充分考虑到该类人才的“网络技术”和“销售技能”这两方面的能力和经验，光懂销售不懂网络甚至不懂电脑肯定不行，但如果只是喜欢网络和电脑技术而对销售知识一无所知，也就无法与客户进行沟通和谈判，也就无法把潜在客户变为真正客户，所以，做为电子商务从业人员，这两方面的才能必须兼具。同时、电子商务人才还必须具备一定的文字编辑和写作能力，因为电子商务工作的重要一环就是企业网站内容的更新，对于搜索引擎来说，一个经常更新的企业网站更容易在海量的同行网站信息中脱影而出。 4.购买专业的营销软件 一套专业的电子商务营销软件是企业电子商务必不可缺的利器，该类软件的主要作用就是以整个网络为对像把企业的产品信息和供求信息发送到网络的角角落落，在更多的网站留下企业的痕迹，这样，我们的产品才会被更多的网民知识和了解，同时这也是提高企业网站知名度的最有效的方法。 5.制定具体的网站营销计划 从网站的投入，网站内容的更新，网站外链的增加、产品供求信息的发布，都应该制定具体的工作时间、工作计划和销售目标，由专人进行负责，企业管理者应对网站营销的效果进行定期检查，根据营销效果即时对计划进行修改和调整。 总结 传统企业的发展离不开传统的营销模式，但是传统的营销不随着时代的脚步向前发展必定会被社会淘汰，所以传统企业都必要寻找各种新的营销模式，网络营销是时代的产物，传统的企业都将会向网络营销迈进，把企业带进一个新的营销时代。 * * *