中国护栏门户--合作经营初步方案.ppt

中国护栏门户合作经营方案 /中国护栏门户 中国护栏门户 运营进度规划 中国护栏门户 行业背景分析 合作运营目标 运营资源分析 投资回报估算 一、护栏行业背景分析 行业背景分析 前景： 2005年我国护栏生产能力为900万吨/年，据有关部门预测，2010年我国护栏需求量将达到2500万～2600万吨，生产能力将达到1400万吨/年，只能满足国内需求的55%。2020年我国护栏需求量将达到3700万～4100万吨，生产能力将达到2300万吨/年，只能满足国内需求的60%左右。据初步预测，到2010年我国需新增80万～100万吨级护栏装置7～8套，到2020年我国需新增80万～100万吨级护栏装置约9套。  护栏涉及的领域： ◆日常生活：pvc护栏 楼梯护栏 阳台护栏铝合金护栏 大门护栏 ◆工业建筑：不锈钢护栏 铝合金护栏钢 管护栏 水泥护栏 塑钢护栏 ◆交通运输：公路护栏 高速公路护栏 ◆公共设施：围墙护栏 河滨护栏 隔离护栏 铁艺护栏 隔离护栏 庭院护栏 围墙护栏 河滨护栏 护栏网 园林护栏 凉亭护栏 结论：随着经济的高速发展，工业建设的稳健提升，城镇化水平的不断推进，护 栏产品的需求是庞大的，其前景也是非常乐观的。 二、互联网竞争分析 在google、百度上搜索没有专业的护栏行业网站，以此分析护栏行业市场份额很小，或是行业内还没有意识到这个市场的潜力。 在互联网中，关于护栏产品的网站更多的是以企业网站出现，主要是宣传企业的产品及品牌，并没有从行业的特性、专业性等角度考虑。 行业竞争网站： ◆中国护栏网/index.html 行业b2b网站，网站功能包括：会员、b2b搜索、供求信息发布、即时通讯功能；网站二级栏目较为丰富，包括：首页、供应、求购、公司、产品、展会、招商、资讯、人才、论坛、商务助手；网站内容相对匮乏，且缺乏专业性。（ Alaxa 上无排名） ◆中国护栏网/，网站页面结构较为混乱，涉及的行业网站功能为：会员、供求信息；网站的内容过于泛泛，缺乏针对性、专业性。（Alaxa 上无排名） ◆中国护栏门户/ 中国护栏门户，在Alaxa综合排名 12,127。 网站功能包括：会员、b2b搜索、供求信息发布、产品展厅；网站的二级栏目：首页、找供应、找求购、找公司、行业展会、人才交流、名企推荐、行业资讯、行业论坛；在网站的内容上相对于丰富且专业，网站的整体架构清晰、明朗。 护栏门户运营分析 1. 你建网站的目的是什么？ 2. 你设想中的网站规模是多大？ 3. 你的主要目标受众是谁？ 4. 基于明确的受众定位，你希望网站有怎样的设计特色？ 5. 你准备如何推广网站？ 6. 你希望网站带来额外收入吗？ 7. 你准备如何经营这个网站？ 8. 你准备投入的预算是多少？ 三、中国护栏门户运营目标 1 2 3 目标：中国护栏门户发展为业内最具权威性、代表性的行业网站 b2b+资讯 推广：中搜将为您提供最具针对性、有效的推广方式，从而迅速打造中国护栏门户在业内的影响力 盈利：根据护栏门户的特性，利用双方资源盘活业内资源，打通信息流转，最终实现盈利 目标受众分析 机床主轴 交通运输 公共设施 护栏行业内的上游企业 各种原材料商 …… 护栏行业内的下游企业 学校 房产 工厂 城市规划 …… 中游企业 工业建筑 日常生活 中游企业 由护栏行业引起的相关附属产业 由护栏行业引起的相关附属产业 中游企业 行业中国 是中国领先的行业门户技术平台，我们有强大的技术开发团队，有互联网行业推广资源，专业的行业网站运营专家，训练有素的客服人员。 合作共赢 中国护栏门户定位于集资讯、产品于一体的专业型b2b行业网站。 双方资源分析 四、盈利点分析 会员费 促进产品销售 在线广告 增值性服务 注册为B2B网站的会员，每年要交纳一定的会员费，才能享受网站提供的各种服务，目前会员费已成为我国B2B网站最主要的收入来源 行业资讯服务为主的b2b模式 1、文字广告：关键字 文字链接 资讯文章嵌入不同颜色文字 2、图片广告 3、动态广告 flash等 供求商机信息服务 客户的短信、邮件、留言服务； 展会、咨询等 护栏门户 五、投资回报估算 投资回报估算的初始值抓取： 确定网站估值点：会员估值、有效流量估值、行业信息量估值、活跃程度估值、某功能估值（搜索、控制面板、客户资料等等）网站趋势，这里对于中国保险行业门户，由于我们做的是偏向于资讯类的行业门户，因此估值体系选用有效流量估值 确定网站估值关注点目标： 流量估值：第一阶段，有效唯一用