汽车行业营销分析说明.pptVIP

简要概况 品牌战略 STP 市场细分 Market Segmentation 30岁以下 年轻人 30-40岁 中青年 40岁以上 中老年 市场目标 Market Targeting 经济时尚、个性化强 小产型 经济实用、 性价比高 中产型 精品高端、彰显身份 富裕型 市场定位 Market Positioning 5万以下 微型车——QQ 5-10万 乘用车——旗云、A系、瑞虎 10万以上 商用车——威麟 产品（Product） 车型丰富，奇瑞拥有至少25款车型 四个子品牌 产品覆盖乘用车、商用车、微型车领域 价格（Price） 低价策略，定价大部分在5万左右 A1[小型车] 3.28万-5.68万 A3两厢[紧凑型] 6.28万-9.56万 A3三厢[紧凑型] 6.48万-10.06万 东方之子[中型车] 7.88万-13.56万 风云2两厢[小型车] 4.68万-6.88万 风云2三厢[小型车] 4.78万-6.98万 QQ3[微型车] 2.48万-5.50万 QQme[微型车] 5.20万-6.90万 奇瑞E5[紧凑型] 5.09万-8.90万 旗云1[微型车] 3.27万-5.90万 旗云2[紧凑型] 3.99万-6.43万 旗云3[紧凑型] 4.98万-10.12万 旗云5[中型车] 7.08万-10.19万 瑞虎[SUV] 6.98万-12.36万 降价策略 渠道（Place） 文化营销 利用文化进行营销在企业和消费者之间架起文化桥梁 网络价格有奖竞猜、个性汽车装饰大赛、摄影大赛、一年一度的QQ文化节等文化营销活动 分网销售模式，在各地设立4S店经销，逐步完善在全国各地的销售网点。 划分不同的车型放到不同的经销店销售 减少销售网络一级成员，增加市场覆盖面 在实行专卖店的基础上，建立二级代理销售制 与大型的车展单位建立合作关系，定期举行大型车展，从而让消费者能更好地了解产品，车展销量可观。 直销，进行订单销售。 网上销售 建立自己的网站，顾客可在网上直接选购自己喜欢的爱车。 广告 利用现有的大众传媒向消费者推出产品，积极宣传企业形象，并重点宣传中国奇瑞的特色———节能环保。 促销（Promotion） 网络促销广告宣传 制定车型让利，节能补贴 常年举办节油大赛 挑战中国对角线活动 部分车发售前，报名购车前50名用户可赠送20次保养，终生享受手工费8折。 产品策略 产品属性 Product Attributes 品牌策略 Branding 产品支持服务 Product Support Services 当前，吉利集团投入数亿资金于杭州汽车研究所，研发具有国际水平的发动机，变速箱，BMBS系统，车载电子智能系统及设备，开发的电动汽车。?计划于4-6年后研发出一种新车型和发动机模型。 吉利CVVT—JL4G18发动机各项性能指标都明显优于国内自主品牌同排量各类发动机，尤其作为发动机核心技术的最大功率、升功率、扭矩、油耗、排放等方面的综合匹配指数都遥遥领先于国内同类发动机，天津大学姚教授在接受记者采访时认为，1.8升60km/h等速油耗为4.35L是令人相当惊讶的。吉利CVVT—JL4G18发动机完全可以说是世界先进，在中国发动机领域是当之无愧的“中国领先”。 产品属性-产品技术Technology 产品属性-品牌策略Branding 多品牌战略： 吉利汽车对旗下的子品牌进行了整合，形成三大品牌发展的格局——全球鹰系列（GLEAGLE)、帝豪系列（EMGRAND)、上海英伦系列（SHANGHAIENGLOND)，各子品牌彼此并列平等，代表不同的品牌特性和风格。即： 全球鹰——时尚、激情、梦想 帝 豪——豪华、稳健、力量 英 伦——经典、英伦、贵族 品牌 吉利旗下的车型是分品牌销售，在服务上以技术服务平台化、品牌服务差异化的模式来开展服务的。 帝豪，英文是EMGRAND,传递“豪华、稳健、力量”的产品理 　　念，已上市车型包括帝豪EC718，EC718-RV，EC715，EC715-RV，2010年上市车型是EC825。 华普 民用小轿车 英伦汽车，英文是ENGLONCAR,传递“英伦、经典、亲切”的产品理念，已上市车型包括TX4经典出租车和英伦SC7系，2010上市车型SC5-RV。 全球鹰全球鹰，英文是GLEAGLE，传递“时尚、激情、梦想”的产品理念，已上市车型是吉利熊猫，全球鹰GX310，即将上市车型包括GX718，GC5