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五、定价策略 1、产品、服务： 2、产品/服务B 六、市场联络； 1、贸易展销会 2、广告宣传 3、新闻发布会 4、年度会议/学术讨论会 5、国际互联网促销 6、其它促销因素 7、贸易刊物、文章报导 8、直接邮寄 七、社会认证 第七章 财务计划 一、财务汇总 二、财务年度报表 三、资金需求 四、预计收入报表 五、资产负债预计表： 六、现金流量表： 第八章 附录 一、[你公司或项目]的背景与机构设置： 二、市场背景： 三、管理层人员简历 五、行业关系 六、竞争对手的文件资料： 七、公司现状 八、顾客名单 九、新闻剪报与发行物： 十、市场营销 十一、专门术语 第九章 图表 创业计划书的分类 微型计划书 工作计划书 提交计划书 电子计划书 第三节 创业计划书的编制过程与要点 第一阶段：创业计划构想细化 第二阶段：客户调查 第三阶段：文档制作 文档中主要突出的内容：目标市场和战略、实施、团 队、 财务。 第四阶段：答辩陈词和反馈（各15分钟） 第四节 创业计划书的实施与控制 制定行动方案 调整组织结构 协调各种关系 案例讨论 案例：大学生创业计划大赛介绍 案例：计划大赛创业书的写作要点 案例 创业失败的反思 — 透视贵州首例在校大学生自主创业 第八章 创业机会与创业构思第一节 外部环境与创业机会 经济环境 社会文化环境 技术环境 行业需求 政治、法律环境 竞争环境 经济因素 政治法律因素 社会文化因素 技术因素 行业需求 竞争环境 国民经济发展速度 固定资产投资规模 财政收支和财政赤字 货币供给量 信贷规模和利率 通货膨胀率 国际贸易和国际收支 国家外汇储备 就业（失业）率 工资水平 物价水平 居民生活水平 ? 路线 方针、政策 法律、法规 战略 规划、计划 决定 政府运用的经济杠杆 人口出生率 人口自然增长率 人口结构 年龄结构 性别结构 劳动力资源结构 教育程度结构 产业结构 地域结构 民族结构 人口质量 价值观念 消费倾向 风俗习惯 国家的研究开发 企业的研究开发 专利技术 新产品 新技术 新材料 新设备 引进国外技术 市场增长还是衰退 消费者需求变化 新的竞争者数量 ? 竞争公司的优势、劣势、机会、威胁 创业机会的评估规则 吸引力 准则 较高潜力 较低潜力 一、? 产业和市场 1 。 市场： 需求 确定 不被注意 消费者 可接受 不易接受 对用户回报 不到一年 三年以上 增加或创造的价值 高 低 产品生命 持久，超过投资加利润回收期 不能持久，比回收投资期短 2。 市场结构 不完善竞争或新兴产业 完全竞争或高度集中或成熟产业或衰退产业 3。 市场规模 1亿美元销售额 不明确或少于1000万美元或几十亿美元销售额 4。 市场增长率 以30%~50%或更高速度增长率 很低或低于10% 5。 可达到的市场份额 20%或更多，领先者 不到5% 6、（5年内）成本结构 低成本提供 成本下降 创业机会的评估规则（续1） 二、资本和获利能力 7。 毛利 40%~ 50%或更高，持久 不到20%，很脆弱 8。 税后利润 40%~ 50%或更高，持久 不到5%，脆弱 9。 所需要的时间： 损益平衡点 2年以下 3年以上 正现金流 2年以下 3年以上 10。 投资回报潜力 25%或更高，高价值 15% ～20%或更低/年，低价值 11。 价值 高战略价