电子商务营销的成功案例简析.pptVIP

品牌形象及分销渠道案例——李宁 促销活动案例——博朗剃须刀父亲节促销、联想新品首发 品牌成长案例——淘宝男装第一品牌Justyle 李 宁 网络品牌及分销渠道塑造的成功先驱者 李宁品牌形象店建设案例 李宁授权专卖店 李宁 授权网店 代理商 李宁官方网店 （旗舰店） 李宁官方 折扣店 依托淘宝强有力的网购平台，李宁建立了针对不同目标消费人群的四种类型店铺 从官方网店、官方折扣店，官方授权商家到授权网店代理商，更多层面发展李宁在线业务 通过官方网店对整个在线市场做整体管理、分层调控 李宁品牌形象店建设案例》网店推广 硬广推广 品牌联合 推广 品牌联合 推 广 普通硬广 硬广+公关+口碑 【李宁网店的两种推广方式】 李宁品牌形象店建设案例》网店推广》硬广推广 收藏夹硬广 淘宝李宁官网 硬广投放直接引流量到李宁官方网店，拉动店铺销售 李宁品牌形象店建设案例》网店推广》品牌联合推广 品牌联合推广注意要素: 品牌主推单品(或系列产品) 商品本身具备利益点，能够吸引人购买:如特价,礼品,新款首发等 两品牌之间的关系，品牌联合推广需征得淘宝方同意 为何要在淘宝B2C建立品牌店铺？ QA 分销商如何进行控管？ 通过建立网络品牌旗舰店，打击假货，让消费者更清晰的区分真假，对正品行 货的品质有进一步的了解 更新品牌固有形象，与网络年轻消费群体建立更亲近、更直接的直接沟通渠道 获得淘宝更广泛的资源支持，包括软性资源和营销工具的使用等 通过中央集权，对线上所有分销商建立统一供货和管理机制 通过建立专业电子商务团队，确立固定流程 通过旗舰店实现对其它各店的统一控管 不断促销，通过店铺自主的促销活动或站内的主题推广活动进行主动促销，不断刺激消费者 渠道分销，在单店销售已不能满足购物人群的需求时，可考虑逐渐建立渠道分销体系，但需考虑后期配套,不可盲目招募分销商，以免损害品牌形象 如何区分各自的网店？ 如何保证网店销量的持续上升？ 建议在店铺顶部建立明显的提示标志并做出相应的说明 QA 博朗剃须刀 线下滞销到线上畅销的的经典突围战术 博朗父亲节单品促销案例》促销诉求点 活动时间：2008年5月30日-6月30日 节日营销——父亲节 亲情营销——“献给父亲一个拥抱” 礼品营销——送给父亲的礼物 特价促销——最低4.5折 礼品促销——购物送名车模型 套购促销——买一送一；送礼盒 促销诉求点 博朗父亲节单品促销案例》成交数据监测 数据来源：淘宝内部交易数据监测 注：后期销售后期销售量下降是因为发票准备不足，博朗店铺主动控制销售量 成交走势（2008.5.25 — 2008.6.15） 博朗父亲节单品促销案例》淘宝站内外资源推广 位置：淘宝首页 时间：6月6日晚—6月10日 点击：15000左右 位置： msn首页投放 时间： 6月6日晚—6月11日 点击：10000左右 位置： 搭载商城“父亲节”活动 位置：家电专场促销 硬广推广 淘宝站内资源+外部网站推广带来了更多的流量和人气 活动推广 淘宝自有平台活动的内容融入无形中提高产品口碑和主动购买率 1 2 3 4 多种营销契机结合，多点利益吸引消费者 保销期间供货准备充足，确保产品为淘宝专供机型，保证网络销售热潮不断 低价+礼品包装成为促销活动利器 提供发票，提供消费正品保证及与后续服务 博朗促销为什么能成功？ 联想笔记本 新品新气象，大品牌的网络大市场 联想笔记本新品首发案例活动简介 活动时间:2008年8月25日-9月15日 重点推广期:8月26日-9月5日 活动简述: 联想低端价位机淘宝商城首发,重点吸引学生人群及刚参加工作的年轻白领人群 销售机型包括S9、S10两款机型 淘宝商城首页公告栏文字链推广 联想笔记本新品首发案例推广 淘宝商城促销频道首屏图文展示 淘宝数码频道促销笔记本电脑区图文展示 联想笔记本新品首发案例活动效果 在淘宝上售出该系列产品多达千余台 共有800余人次针对该机型发表评论 活动期间店铺单日最高PV达到创纪录的10万,店铺整体销量单日最高达108台 活动期间 联想笔记本新品首发为何能成功? 1 2 3 联想品质保证，淘宝专供首发+目标群体精准锁定 性价比超高：2999元一台笔记本，利益点突出 宣传推广资源丰厚,给店铺带入大量客流量 如何做促销更有效？ QA 为什么要做促销？ 促进现有商品的快速销售，加快资金回笼，保证货品及时更新 提升店铺流量，提高店铺人气，扩大品牌网购知名度,培养消费群 了解当期网购群体购物特征（年龄，喜好等）并分析，为后期营销做基础 维持促销结束后的一段时间的店铺流量的持续长期稳定 推广力度要大，除了店铺内的推广外，更需要建立店外的更多推广，为店铺引进更多流量 店铺促销期间需建立更完善的备货和配送机制，