第一章 中小企业的战略体系与竞争战略选择精品.ppt

第三节 中小企业竞争优势与战略选择 一、中小企业竞争结构分析※ 波特五力分析模型 竞争 潜在进入者 替代品 替代的威胁 进入的威胁 讨价还价能力 讨价还价能力 供应商 购买者 （一）潜在进入者 企业能否进入一个行业，以及对企业构成威胁程度，取决于行业内阻止加入竞争的屏障高度和来自现有企业的报复可能性大小。阻止新企业加入竞争的屏障主要有： 一定程度的规模经济 产品差别化优势 转换成本 还有销售渠道、与规模无关的成本优势、政府政策等 （二）现有企业间的竞争 影响产业内竞争的因素： 产业内企业的数目 生产规模 退出壁垒 （三）替代品的威胁 1、与客户产品具有相同功能或类似功能的产品。生产替代品的企业本身就会给客户或行业带来威胁。 2、决定替代品压力大小的主要因素有： （1）替代品的盈利能力；? （2）替代品生产企业的经营策略； （3）购买者的转换成本。 （四）买方谈判能力 如顾客讨价还价能力比较强，且数量相对集中则会提出生产企业降价、提高品质、提供好服务等要求。影响顾客谈判能力的因素主要有：购买批量的大小、顾客的联合程度、顾客对产品差异性的要求、顾客掌握市场信息的程度；此外，对于购买者的零售商和批发商，还会受到其他因素的因素。 （五）供方谈判能力 如供应商讨价还价能力比较强，且数量相对集中，也会产生与购买者一样的谈判能力。通过提高价格、降低服务标准及配额供应等手段迫使生产企业形成一定程度的妥协。另外，供应方产品若成为购买者也的主要投入来源，而这种投入对买方至关重要，就使供应商势力增强。 实操题 请用波特五力分析模型分析你将来希望去从事的行业或工作领域。 选择题 1、阻止新企业加入竞争的屏障主要有（ ）。 ①一定程度的规模经济 ②产品差别化优势 ③转换成本 ④还有销售渠道 ⑤与规模无关的成本优势、政府政策 2、影响产业内竞争的因素有（ ）。 A.产业内企业的数目 B.生产规模 C.退出壁垒 D.进入障碍 E.竞争策略 3、影响购买者集团议价能力的因素：??A.购买批量大小 B.顾客联合程度??C.顾客对产品差异性要求??D.顾客掌握市场信息程度??E.顾客判断能力 4、影响产业内竞争的因素有（ ）。 A.产品标准化 B.行业集中度 C.转换成本 D.战略意图 E.产品质量 案例分析 视频概念公司 /view/2a64102a3169a4517723a339.html 思考题 1、请用波特的五力模型分析视频概念公司所处行业。 2、你认为录像带出租行业的成功关键因素是什么？ 3、你认为应该作何种选择？ 二、中小企业竞争优势与战略选择※ （一）低成本战略 低成本 高市场占有率 较快的技术创新 高边际收益 四者的关系 中小企业的低成本战略（注意与大企业不同）： 规模经济 低人工费用 改进产品设计和生产工艺 技术创新 简化产品 费用控制 组织流程再造 网络技术 采购招标 （二）差异化战略 差异化战略的总方针是将企业提供的产品或服务差别化，满足顾客对某些特定产品或服务的需求，并从中获得溢出收益。有八种类型： 品牌差异化 产品分销差异化 产品文化差异化 产品创新差异化 产品性能差异化 产品服务差异化 产品附加价值差异化 （三）聚焦战略 聚焦战略主攻某个特定细分的顾客群。主要类型分为成本聚焦战略和差异化聚焦战略，有四种类型： 聚焦战略 产品聚焦：重点集中轻巧和载重自行车 地区聚焦：小小神童洗衣机 顾客聚焦：康泰克 季节聚焦：假日经济 思考题 1、简述中小企业竞争优势与战略选择。 2、中小企业竞争优势与战略选择包括（ ）。 A.低成本战略 B.差异化战略 C.集中战略 D.技术创新战略 E.核心竞争力战略 案例分析 住宿行业的集中化战略 问题： 1、Motel6和里茨·卡尔顿各采取了什么竞争战略？ 2、为什么它们都能获得成功？ 三、中小企业持续竞争优势与战略选择 价值链及其构成 价值链上游环节 价值链下游环节 价值链系统 供应商 价值链 销售渠道 价值链 买方 价值链 企业供 应链 选择题 1、竞争战略包括（ ）。 A.产品集中 B.地区集中 C.顾客集中 D.季节集中 E.差异化集中 2、价值链中的基本活动包括（ ）。 A.生产加工 B.产品销售 C.售后服务 D.成品储运 E.来料储运 3、价值链中的辅助活动包括（ ）。 A.销售渠道 B.科技开发 C.采购管理 D