第07篇章 市场开发与工程投标.pptVIP

石家庄铁道大学 刘新社;7.1 工程承包市场 7.2 工程投标策略 7.3 投标决策 7.4 投标组织管理 7.5 投标实务 7.6 标价编制;7.1 工程承包市场;7.1.1 工程承包市场概述; 工程承包经营方式;承包工程的取费方式;7.1.2 市场细分与目标市场;目标市场 目标市场是企业决定要进入并从中获利的市场。;7.1.3 工程承包市场开发策略;工程承包市场开发策略 成本领先策略 差异化工程承包策略 联合承包开发策略 联合承包开发对于进入大型工程项目建设或打入新市场是一种较好的市场开发策略。但需要在制定联合体合同时明确职责、权利和义务，组成一个强有力的领导班子。;7.2.1 施工评标方式 7.2.2 对评标方式的分析 7.2.3 非价格因素的分析 7.2.4 投标策略; 初步评审 通过初步评审的主要条件： 投标文件按照招标文件规定的格式、内容填写，字迹清晰可辨； 投标文件上法定代表人或其授权代理人的签字齐全,符合招标文件规定; 法人发生合法变更或重组，与申请资格预审时比较，其资格没有实质性下降； 投标人按照招标文件规定格式、时效和内容提供了投标担保； 投标人法定代表人的授权代理人，其授权书符合招标文件规定； 投标人以联合体形式投标时，提交了联合体协议书副本； 投标人如有分包计划应提交分包协议，分包工作量不超过规定； 一份投标文件应只有一个投标报价，不得提交选择性报价； 投标人提交的调价函符合招标文件要求(如有)； 投标文件载明的招标项目完成期限不得超过招标文件规定的时限； 投标文件不应附有招标人不能接受的条件。; 详细评审 投标文件通过初步评审和算术性修正之后，评标委员会还要对投标文件从合同条件、技术能力以及投标人以往施工履约信誉等方面进行详细评审。 评标方法 综合评估法 评 标 价： 分 财 务 能 力 ： 分 技 术 能 力 ： 分 管 理 水 平 ： 分 业绩与信誉： 分;评标价的分值确定： 招标人设有标底: 复合标底：C =(A+B)/2； 复合标底降低5%之后为评标基准价D； 当评标价等于D时得满分，每高于D一个百分点扣2分，每低于D一个百分点扣1分。 招标人未设标底： 所有投标人评标价的平均值降低5％为评标基准价D； 当投评标价等于D时得满分, 每高于D一个百分点扣2分, 每低于D一个百分点扣1分。; 最低评标价法(招标人应设有标底) 如果投标人能说明其投标报价是合理的，标价最低的为中标候选人。候选人提交履约担保： (A－D1)/A≤15%，履约担保为10%合同价的银行保函。 15%(A－D1)/A≤20%，履约担保为10%合同价的银行保函加5%合同价的银行汇票。 20%(A－D1)/A≤25%，履约担保为10%合同价的银行保函加10%合同价的银行汇票。 25%(A－D1)/A，履约担保为10%合同价的银行保函加15%合同价的银行汇票。; 双信封评标法 评标程序： 招标人首先打开商务和技术文件信封，但报价信封交监督机关密封保存。 评标委员会对投标文件的技术部分进行打分，取前三名。 通知第二次开标的时间和地点。 计算投标人的评标价、复合标底和各投标人的评标价得分。 将投标人的评标价得分和技术得分相加得到投标人的最终得分，得分最高者中标。;对于综合评估法，有标底： 复合标底: C=(A+B)/2；报价：D= C×95%时，得最高分。 如果所有投标人都希望得标价最高分，并且能够对标底作出较为准确的判断，则：B=D。 即：D=C×95%=(A+D)×95%/2 解得：D=A×90.48% 也就是说，报价比标底下浮10%左右最容易得高分。 对于综合评估法，未设标底 如果所有投标人都希望得标价最高分， 则所有投标人的：D= C×95%； 出现D= D×95%的矛盾的等式，迫使投标人竞相压低报价。 最后，具有价格优势者取胜。; 对于最低评标价法 这是以价格竞争为主的评标价法，有利于建设单位降低工程造价。 双信封评标法 在技术标优先的前提下，再按综合评估法进行评标。投标人应重视技术方案的编制，力争进入前三名参加第二轮评标。; 非价格因素的内容 主要机械设备； 施工队伍技术状况； 施工组织计划； 施工经历； 施工单位信誉； 现场管理机构； 财务状况； 其他附加因素。; 填报要求 除必须反映投标单位信息的内容外，不能看出有关投标单位的任何标志； 施工组织计划必须单独装订，并不能有任何关于投标单位的标记； 一旦投标单位中