第七章 企业市场营销相关管理.ppt

第7章; 学习目标;7.1企业市场营销管理概述;7.1企业市场营销管理概述;2、市场营销的概念;2、市场营销的概念;2、市场营销的概念;市场营销学的核心概念 ;市场营销学的核心概念 ;市场营销学的核心概念 ;市场营销学的核心概念 ;市场营销管理的概念;7.1.2．市场营销观念的演变;2．市场营销观念的演变;（1）生产导向阶段——生产观念和产品观念;产品观念;推销观念;营销观念;（二）从策略的角度理解市场营销;如 何 认 识营 销 管 理 的 实 质;需 求 的 八 种 型 态;社会导向阶段——社会营销观念;（5）关系营销观念;（6）未来营销观念;营销观念;7.1.3 市场营销学系统;市场营销学系统;7.2 企业市场营销计划;7.2.2 企业市场营销计划;;7.2.3 市场细分;7.2.3 市场细分;1、市场细分的依据;1、市场细分的依据;2、市场细分的要求;3、市场细分的作用;目标市场选择及其策略;1、目标市场应具备的条件;2、目标市场选择的基本策略;2）差异性市场策略;;;（1）完全差异性市场策略;（2）市场专业化策略;（3）产品专业化策略;（4）选择性专业化策略;3）集中性市场策略;;;三种基本策略的比较 ;企业选择目标市场策略还应考虑的因素;企业选择目标市场策略还应考虑的因素;企业选择目标市场策略还应考虑的因素;企业选择目标市场策略还应考虑的因素;企业选择目标市场策略还应考虑的因素;市场细分的程序;市场细分的程序;市场定位;2、市场定位的步骤;2、市场定位的步骤;3、目标市场产品定位的策略;3、目标市场产品定位的策略;3、目标市场产品定位的策略;7.3 企业市场营销组合;7.3 企业市场营销组合;7.3.1 产品策略;产品的整体概念图 ;核心产品;形式产品;期望产品;延伸产品;潜在产品;产品组合策略;产品组合策略;产品组合策略;产品组合策略;产品组合策略形式;产品组合策略形式;产品组合策略形式;产品组合策略形式;产品组合策略形式;产品组合策略形式;产品组合策略形式;生命周期及各阶段的营销策略;产品寿命周期曲线 ;4）新产品开发;新产品的推广策略 ;新产品的推广策略 ;新产品的推广策略 ;新产品的推广策略 ;7.3.2 价格策略;影响商品价格决策的内外部因素;2、定价方法;（2）收支平衡定价法;3）目标利润定价法;（4）变动成本定价法;2）需求导向定价法;3）竞争导向定价法;1）新产品定价策略;2）心理定价策略;3）折扣与折让策略;4）差别定价策略;企业定价的的步骤;企业定价的的步骤;企业定价的的步骤;企业定价的的步骤;企业定价的的步骤;企业定价的的步骤;企业定价的的步骤;企业定价的的步骤;企业定价的的步骤;企业定价的的步骤;（4）变动成本定价法;企业定价的的步骤;企业定价的的步骤;企业定价的的步骤;企业定价的的步骤;5）品牌和包装策略;（2）包装;7.3.3 分销渠道策略;分销渠道的类型;分销渠道的类型;分销渠道的类型;分销渠道的类型;分销渠道的类型——传统营销渠道;分销渠道的类型——传统营销渠道;（2）现代营销渠道类型;（2）现代营销渠道类型;（2）现代营销渠道类型;分销渠道的选择与管理;分销渠道的选择与管理;分销渠道的选择与管理;分销渠道的选择与管理;2）分销渠道的管理;2）分销渠道的管理;2）分销渠道的管理;7.3.4 促销策略;促销组合;广告策略;广告的主要内容;广告的主要内容;广告的主要内容;广告的主要内容;广告的主要内容;人员推销;2）人员推销的管理;公共关系;营业推广;营业推广;营业推广;营业推广;案例一：“不同的你与不同的联想——细分市场，引导电脑新潮流”;案例一：“不同的你与不同的联想——细分市场，引导电脑新潮流”;案例一：“不同的你与不同的联想——细分市场，引导电脑新潮流”;;;;;;;;;;案例二：“双鹿”电冰箱的广告策划;一、广告目标;三、广告媒体选择;;;;思考讨论题