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第三篇章 商务谈判方案的撰写.ppt
第三章 商务谈判方案的撰写;模块一 谈判方案的内容;理论知识;理论知识点;训练项目3-1;;理论知识点; 分为通则议程和细则议程。通则议程是谈判双方共同制定、共同使用的议程，一般情况下，双方必须遵守这个议程。细则议程是在通则议程的基础上己方单独制定、单独使用的议程，是对对方保密的。
;理论知识点;理论知识点：商务谈判组织的构成;主谈人的主要职责;; ;; ;;训练项目3-2;模块二 谈判主题与目标的确定 ;理论知识点;理论知识点;;理论知识点; 一家家具厂（甲方）和批发商（乙方）洽谈一批买卖办公椅子的交易。（椅子的市场价为140元/张）;训练项目3-3;项目二 谈判目标的确定技巧;理论知识点;训练项目3-4;模块三 谈判议程的安排技巧;理论知识点; 分为通则议程和细则议程。通则议程是谈判双方共同制定、共同使用的议程，一般情况下，双方必须遵守这个议程。细则议程是在通则议程的基础上己方单独制定、单独使用的议程，是对对方保密的。
;训练项目3-5;项目二 谈判议程 的内容及安排技巧;理论知识点;在选择谈判时间时要考虑的因素;议题的确定;安排讨论议题顺序的方法;理论知识点;训练项目3-6;模块四 评价和选择谈判方案;理论知识点;谈判方案 的基本要求;评价和选择谈判方案;案例分析 P118-121;训练项目3-7;训练项目3-8;商务谈判计划书样本;;;;
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