第六章 招标投标阶段的合同相关管理.pptVIP

第六章 招标投标阶段的合同管理 ;第一节 概述;二、工程招标方式 1、公开招标——导致承包商经营费用的提高 2、邀请招标——国内外经常采用的招标方式 3、议标——对其他的承包商不公平不公正 ;三、工程招标投标问题的复杂性 1、合同标的物——复杂性和个性化 2、工程业务方式的特殊性 3、实施过程的复杂性 4、招投标过程的公平性 5、业主和承包商信息的不对称性 6、易出现腐败现象 ;四、承包商的目标和艰难的处境 1、基本目标 （1）提出有利的同时又具有竞争力的报价 （2）签订一份有利的合同 2、艰难处境 （1）竞争十分激烈，业主总是掌握主动权 （2）中标的可能性通常很小 （3）投标书生效后又法律约束力 （4）合同条件假设承包商几乎是全能的先知 （5）招标文件常常不清楚、不细致 ;第二节 工程合同的形成过程和合同状态分析;二、合同状态分析;第三节 招标文件分析方法;（三）合同双方责任和权益及其关系分析 1、合同双方的责任和权益是互为前提条件的 2、业主和承包商的责任和权利应尽可能具体、详细 3、双方权利的保护条款 （四）合同条款之间的联系分析——内在联系 （五）合同实施的后果分析;第四节 承包商合同风险分析和合同审查表;二、承包商合同风险分析 1、合同中明确规定的承包商应承担的风险 2、合同缺陷导致的风险 3、承包商不能清楚地理解合同内容，造成失误 4、发包商为了转嫁风险提出单方面约束性的、过于苛刻的、责权利不平衡的合同条款 5、其他形式的风险型条款 ;三、合同风险的对策 （1）采取回避策略 （2）在报价中考虑 （3）通过谈判，完善合同条文，双方合理分担风险 （4）购买保险 （5）采取技术的、经济的和组织的措施 （6）在工程过程中加强索赔管理 （7）与其它单位合作，共同承担风险 ;四、合同审查表格式 1、审查项目——标准结构中的项目和子目作为对象 2、编码——为方便调用、对比、查询和储存 3、合同条款号——被审查合同的对应条款号 4、被审查合同相应条款的内容——原合同文本内容 5、??题和风险分析——依赖于管理者的知识、经验和能力 6、建议或对策——采取相应的措施 ;第五节 投标文件分析;（三）技术性评审 1、主要对施工组织与计划的审查分析 2、能否保证合同目标的实现 3、工程按期完成的可能性 4、施工安全、劳动保护、质量保证措施、现场布置的科学性 5、投标人用于该工程的人力、设备、材料计划的准确性，各供应方案的可能性 6、项目班子评价;（四）其他方面的因素的分析 1、潜在合同索赔的可能性 2、对承包人拟雇用的分包商的评价 3、投标人提出对业主的优惠条件 4、对业主提出的一些建议的响应 5、投标文件的总体印象;第六节 合同签订前应注意的问题;二、重视合同的法律性质 注意： 1、一切问题，必须“先小人，后君子”，丑话说在前 2、一切都应明确地、具体地、详细地规定 案例【6—4】 3、在合同签订和实施过程中，不要轻易相信任何口头承诺和保证，少说多写 4、对在标前会议上和合同签订前的澄清会议上的说明、允诺、解释和一些合同外要求，都应以书面形式确认 案例【6—5】 案例【6—6】;三、加强沟通和了解 承包商应抓住以下几个环节 1、正确理解招标文件，吃透业主的意图和要求 2、有问题可以利用标前会议，或通过通讯手段向业主提出 3、澄清会议是双方又一次十分重要的接触，双方都应重视 4、利用标后谈判进一步地沟通，完善合同条件 ;对标后谈判，事先要做好策划和准备，必须注意： 1、确定自己的目标 2、研究对方的目标和兴趣所在 3、以真诚合作的态度进行谈判 ;四、合同签订的案例分析 案例【6—7】 1、投标过程 2、合同中的问题 3、承包商的努力 4、最终状况 5、几点注意