聚美优品的企业战略分析与研讨.ppt

聚美优品的企业战略分析 会计102 刘 畅 201000626205 企业背景 环境分析 使命与目标的确定 战略制定 战略实施与控制 企业背景 聚美优品其前身为团美网，2010年3月由陈欧、戴雨森、刘辉三人创立于北京。它是是第一家也是中国最大的化妆品限时特卖商城。作为中国电商界的黑马，聚美优品仅用三年时间，就完成单月销售额从10万到5亿元的突破，并晋级与天猫、京东、亚马逊等比肩的B2C电商第一阵营，牢固的占据中国美妆类电商第一站的领航地位。 宗旨：聚集美丽，成人之美 愿景：让变美更简单 轻量级B2C 如果非要说聚美优品的另类之处，就是传统B2C是大而全的，聚美的定位是小而精，只卖有效的、口碑好的化妆品。 聚美优品就是一个大大的网店，是一个专业的女性化妆品网站，所以它的盈利模式与一般网站相似。它的盈利模式分为直接销售商品带来的收入：聚美优品有自己的货源、仓库以及物流渠道；合作商家的广告收入：合作商家在网站上面做广告，以赢取广告收入；交易抽取的佣金。 创始团队 　　 ? 　　 陈欧- 聚美优品CEO 　　聚美优品创始人，CEO。 　　16岁留学新加坡，就读南洋理工大学，26岁获得美国顶级大学斯坦福大学MBA学位。大学期间成功创办全球领先的在线游戏平台Garena（原gg平台，全球拥有超过2400万用户），二次创业创立中国领先的化妆品网购平台聚美优品。 戴雨森 -聚美产品副总裁 　　联合创始人，产品副总裁。 　　聚美铁三角成员，陈欧斯坦福大学师弟。清华大学工业工程系毕业，曾在Google，Baidu，Oracle等企业从事用户体验设计工作，对互联网产品设计、用户体验规划有深刻研究和丰富经验。在斯坦福大学就读管理科学与工程硕士期间认识了陈欧。2009年，毅然放弃还有三个月时间即可毕业的斯坦福大学硕士学位，和陈欧回国创业。 刘辉-聚美研发副总裁 　　联合创始人，研发副总裁。 　　聚美铁三角成员，陈欧新加坡南洋理工大学师弟，于2005年参与创建Garena，精通大型WEB系统及数据库等的分布式架构，精通WEB编程语言如PHP，Javascript的开发框架设计。2009年放弃价值百万美金的股票回国，与陈欧一起再度创业。 环境分析 艾瑞咨询发布的《2010-2011年中国网络购物用户行为研究报告》的数据显示，2010年，女性网购用户相比于男性用户更热衷于网购；在网购累计金额5000元以上、网购频次30次以上的高区间分布中，女性用户所占比例均高于男性。在女性的消费中化妆类是排在第二位的 外部环境分析 中国经济高速增长，购买力增大 教育水平提高，消费观念转变 网上化妆品团购的巨大市场 女性消费者对化妆品的偏爱 内部环境分析 2012年5月3日，《财富》（中文版）公布2012年中国40位40岁以下的商界精英榜单，29岁的聚美优品CEO陈欧榜上有名，排名第36。 徐小平 天使投资人 著名留学、签证、职业规划和人生发展咨询专家，天使投资基金创始人。曾任新东方教育科技集团董事、新东方发展研究院院长，是新东方留学、签证、出国咨询事业的创始人和独立董事。 吴炯 天使投资人 前阿里巴巴集团CTO兼中国雅虎CTO，凤凰投资有限公司创始人，北极光创投合伙人。投资了汉庭连锁酒店、酷我音乐、房价网、开心网。 险峰华兴创投 风险投资基金 由资深早期风险投资人、华兴资本和纳斯达克上市公司创始人联合发起，专注于中国网络科技、媒体和无线领域的早期风险投资基金。致力于寻找和投资于中国有潜力的初创期科技企业和企业家。 红杉资本 风险投资基金 全球最大的风险投资基金，曾投资了苹果电脑、思科、甲骨文、雅虎和谷歌、Paypal，红杉资本公司的总市值超过纳斯达克市场总价值的10%。 星光璀璨的投资团队 战略制定——swot分析 1、优秀的创作团队 2、完善的服务体系 3、雄厚的投资团队 4、与买方和供应商长期稳定的合作关系 5、以化妆品团购为特色的B2C商城 6、名人效应 1、团购网站多种多样，竞争激 烈 2、 针对消费人群有限 3、同类型网站成为很大的竞争对手，并不是最早进入该领域的企业 4、淘宝，百度渐渐切入团购大潮，分流购买人群 1、团购市场的发展，后续发展空间大 2、政府对电子商务的扶持 3、团购的商业模式清晰、盈利快，一旦具有较强的运营能力和市场累积，盈利压力较小 1 、团购正火，竞争激烈 2、针对的消费人群有限 3、淘宝、百度切入团购市场，团购市场面临洗牌 S W O T 战略实施与控制 供应商 聚美优品严把采购渠道，坚持只从厂家、代理