跨国公司的经营与销售策略.ppt

跨国公司的营销策略 ——以苹果公司为例 跨国公司的概念 跨国公司主要是指发达资本主义国家的垄断企业，以本国为基地，通过对外直接投资，在世界各地设立分支机构或子公司，从事国际化生产和经营活动的垄断企业。 跨国公司的经营特点 以国际市场为导向，实现全球利润最大化 A 通过控股的方式对国外的企业实行控制 B 对其分支机构实行高度集中的统一管理 C 跨国公司的重要性 跨国公司在经济全球化进程中的角色越来越重要，从企业的原创地到投资东道国，从一方市场走向全球市场，跨国公司成了推动经济全球化的核心力量。据世界投资报告提供的数字，全球的跨国公司已达到6万余家，拥有分支机构50万家，企业遍及160多个国家和地区，它们正以庞大的规模和雄厚的实力左右着世界经济的发展。其中，4.5万家的跨国公司生产总值占西方发达国家总产值的40%，囊括世界贸易总额的60%，控制着75%技术转让和90%的生产技术，支配着80%以上的对外直接投资。 跨国公司进行的国际性投资，是加快经济全球化进程的而有力条件。 跨国公司开展的跨国兼并和收购，是加快经济全球化进程的有效手段。 跨国公司实行的全球经营战略，是加快经济全球化进程的重要基础。 跨国公司开展的全球贸易，是加快经济全球化进程的强大动力。 LOREM IPSUM DOLOR 概述 苹果公司1号总部 史蒂夫·乔布斯 苹果logo 斯蒂夫·沃兹尼亚克 苹果 公司的发展历程 1976年4月1日创立。 1975年春天，Apple由Wozon设计出来，并被Byte的电脑商店购买了50台当时售价为666.66美元的Apple I。 1976年，完成了Apple Ⅱ的设计。 1977苹果公司logo、苹果正式注册成为公司，并启用了沿用至今的新苹果标志年，并且发售最早的个人电脑Apple II。 1980年12月12日，苹果公司公开招股上市. 1984年，推出革命性的Macintosh电脑。 　　 苹果公司的标志 营销方式 饥饿式营销 体验营销——让用户亨受不一样的神秘感受 口碑营销—让手机从通迅工具变成时代玩具 人性营销 跨国多元化经营战略 饥饿式营销 苹果的产品之所以如此受欢迎,很大程度上来源于其对市场供应的控制,也就是使市场处于某种相对的“饥饿”状态,这有利于保持其产品价格的稳定性和对产品升级的控制权。iPhone的销售显然是这种策略的代表。　　自上市以来,不管市场对这款产品的呼声多高,苹果公司始终坚持限量供应。不少人或许是因为买不到,而想买一部试试。有人甚至花很大的代价得到了自己并不了解的东西,他就会满足于得到的喜悦,有时候甚至不清楚自己想要的究竟是什么,而苹果的饥饿营销则正好利用了人们这种赶潮流、追时尚的心理。　　苹果和乔布斯,高傲且强势,很多消费者为等产品发布彻夜排队,买产品要“预订”,他高高吊起人们的胃口,却不急于满足。不满足引来更多关注,这就是为什么限量版比大路货更让人追逐。苹果的这种营销态度又在强化其产品风格:强势、高傲和特立独行。因为不容易拥有,便会更显得珍贵,更加不同。这种强势的营销风格和它的产品一样,让人又爱又恨,欲罢不能。 体验营销 乔布斯总是会考虑这样的问题,即产品的用户体验是怎样?苹果公司每推出一款新产品的推介会,都会选择充满神秘色彩的剧场进行,通过幕剧的形式对产品进行宣传,激起人们强烈的好奇心。　　如何让用户体验,第一步是演示。神经学家发现大脑很容易感到厌倦。乔布斯不会让你有时间失去兴趣。他通常只花10分钟展示一个新产品或新功能,而且乐趣丛生。乔布斯在Macworld大会上推出iPhone的时候,他展示了谷歌地图是如何在iPhone上使用的。乔布斯通过iPhone查到了当地的星巴克商店清单,然后说“让我们打一个试试”。于是他拨通了电话,乔布斯当着全场观众对电话另一端说,“我要订4000杯拿铁咖啡。不,只是开个玩笑”。只是一个玩笑,却让电视屏幕前的所有人都有了想买一部体验一下的冲动。 口碑营销 营销过程必须让人感觉快乐和引起别人的兴趣,这样才有人自愿的参与。在网络微博（MicroBlog）正火的当下,iPhone手机又充当了娱乐大众的时尚工具。微博上超高人气的企业家、明星都在用iPhone发着各种的信息,信息下方还会标注此信息来自iPhone用户。这让更多玩微博的人希望拥有这一标识。　　还有哪个手机品牌像明星一样被追逐?可能只有苹果。“苹果迷”们追逐苹果的各种产品,常常忘我地向周围的人炫自己的爱机,亲自演示,交流使用心得,炫耀爱机的个性配件,甚至走到哪里都捧着个苹果笔记本。即使是索尼、戴尔、诺基亚这些响当当的一流品牌,其用户的热情也无法与“