增员专题：有缘千里来相会(14页).ppt

天道酬勤（津贴佣金。佣：1. 人要有用2.人拿了去用） 勤能补拙（能力、技术、心态） 勤能补情（交情、感情、友情） 勤能补运（机遇、碰运，走运） 天天不出勤，倒在家里睡觉（倒下去会发霉，植物人） 拜访的流程再造：3-3 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 项目 标准体 健康体 优质体 绩效指标 月FYC 750元 1500元 2250元 月主险件数 1件 2件 2件 有效投诉 无 无 无 四、那些人应该做增员：4-1 解决业绩目标的终极办法就是增员,全员增员不切实际 有效人力：季FYC1500元。有效人力留不住人：贫困线 标准人力：季FYC2250元。标准人力兼职严重：贫困线 健康人力：季FYC4500元。社会最低收入标准：温饱型 优质人力：季FYC6750元。社会平均收入标准：小康型 通行标准：一个合格营销从业人员的收入标准是当地平均工资的两倍。 那些人应该做增员： 4-2 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 留住老人就是最大的增员，盘活存量一定优于盲目增量！ 不要让季均低于2Q（FYC3000）的人员去增员！ 刚刚达成有效人力的伙伴首先该做的是绩效改善！ 盯住3000以下的做绩效改善 锁住3000以上的做组织发展 那些人应该做增员： 4-3 增员的本质：成功吸引 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 3-1 生存型伙伴：现状：尚未完成原始积累；目标：脱贫；方法：绩效改善 3-2 成长型伙伴：现状：正在完成原始积累；目标：创富；方法：组织发展 3-3 经营型伙伴：现状：已经完成原始积累；目标：价值；方法：高端经营 那些人应该做增员： 4-4 不做销售马上阵亡、不做增员慢慢阵亡！ 结束语：山阻石挡，大江毕竟东流去雪辱霜欺，梅花依旧向阳开 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 * 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 序言：直销难做吗？ 销售---从别人的口袋里掏钱！ 增员---是请别人一起来挣钱 ！ 孰难孰易？关键是自己看问题的角度！ 许多伙伴一天一访做不到，还能存活到今天， 敢说直销不好做？自己想想：直销是难做还是懒做？ 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 常态化增员是阵地战，比拼的是持久力； 阶段性增员是运动战，比拼的是爆发力。 个险销售队伍要实现业务增长和队伍扩张,就必须 从根本上解决人力拓展（增员）和有效育成（业绩）问题。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 1.永恒发展的主题:增员 2.基业长青的源泉:育成 3.事业发展的动力:晋升 4.团队管理的基础:出勤 5.团队管理的抓手:举绩 6.团队管理的核心:收入 7.团队凝聚的法宝:家访 一、组织发展是一个系统工程 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 二、组织发展从我做起 2-1 一表人材 （职业人士的自我形象设计） 二手准备 （学会角色的瞬间应变转换） 三杯酒量 （融入社会交际圈广种薄收） 四圈麻将 （政际人际交往的实战技巧） 五方交游 （广博知识吸引各阶层人脉） 六出祈山 （是人才持续追踪三年以上） 七套拳术 （赞美、动摇、吸引的技巧） 八口能侃 （自我、产品、行业、公司） 九分努力 （用坚韧的小火炖熬大成功） 十分忍耐 （设定增员目标一直到成功） 组织发展从我做起 2-2 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 当前团队发展的问题一是团队老化，二是新人育成难。表面上看是主管师傅的增员与育成能力存在问题，其实新人的质量下滑是才一个更为严重的问题，用豆腐渣的建材打造的只能是豆腐渣工程。必须改正过去那种重增员轻甄选的做法，养成增员拜访的良好习惯才是解决上述问题的