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分析营销创新 黄山 分析营销创新 一、缺乏创新还是缺乏“创新发现” 二、创新的最大障碍是神话创新 三、创新，需要“队员心态”而不是“裁判心态” 四、为什么而创新 五、创新真的无极限？ 六、创新需要平稳过渡 一、缺乏创新还是缺乏“创新发现” 典型现象：营销不乏创新，但大量的营销创新没有被发现，以致造成目前营销创新的整体贫乏，这是我们的一个重大“发现”。 分析 营销创新分为二个层面，一个是业务员个人层面的创新，另一个是企业组织层面的创新。业务员层面的创新精彩纷呈，层出不穷，而企业组织层面的营销创新异常贫乏，二者形成了明显的反差。 业务员个人层面的创新，通常是无意识的行为，甚至创新已经形成，业务员还不知道自己已经做出了创新的“壮举”。  企业组织层面的创新，绝不是营销管理者们坐在办公室冥思苦想的结果，而是来源于对业务员们创新的发现。 业务员层面的创新通常是解决具体问题的战术措施。如果营销管理层发现了业务员创新的价值，在更大范围内推而广之，就等于把个人层面的战术层面的创新提升到企业战略层面的创新。 企业缺乏的恰恰是这种发现机制。结果业务员层面的创新仅仅是局部范围的小打小闹，得不到肯定和提升。而企业层面的创新则由于缺乏源泉，形成创新贫乏的局面。 二、创新的最大障碍是神话创新 典型现象：提起创新，人们一定以为那是什么了不