学子驿站超市广告策划书 贾冰洁.docVIP

学子驿站超市广告策划书 专业：市场营销 班级：092班 目录 一、前言 二、市场分析 （一）宏观环境分析 （二）SWOT分析 三、广告策划 （一）广告商品 （二）广告目的 （三）广告期间 （四）广告区域 （五）广告对象 （六）广告策略 （七）广告策划方案 四、广告费用预算 五、广告效果预测 （一）广告信息的测评 （二）”为服务宗旨，以”诚信，实惠，健康”为经营理念，以“只要您想到，我们将竭诚为您做到”为我们的经营目标，真诚为您服务，并诚邀您的光临。 由于本校区地处郊区，相对偏僻。故附近发展并不是很完善。甚至可以说是有些滞后，各种的硬件，软件设施很难满足现代学生们的需要。大多数同学感到来都这里有点进入“世外桃源”的情境，对很多东西，很多事力不从心。因此，我们希望“学子驿站”超市能用我们完善的服务来打破这种与世隔绝的氛围，我们不仅会提供给您各式各样与社会沟通的渠道，而且提供给您社会实践的机会。作为当代的大学生，你不仅要准确了解社会动态，积极参与社会活动，把握住属于你的机会，掌握好属于你的未来。所以，来“学子驿站”超市吧，在这里，你会及时而准确找到你所想要的，甚至你会惊讶的看到你想不到而一直想要得到的，如果你不相信我所说，我们真诚邀请你的光临，来“学子驿站”来，您会带着期待而来，并且满意而归的。 二、市场分析 （一）宏观环境 1.营销环境分析： 随着校的大规模扩招，校学生数量大幅度增长，人均生活日益、传统的便利店、杂货店、超市等经营模式不能满足大学生的日常购物需要：竞争对手分析： 同行业竞争，主要涉及到地理位置、价格两方面的因素。地理位置近是取胜的关键之一：由有其他的便利店、杂货店，小超市等类似的经营模式，因此价格战也成了拉拢顾客的一个不可缺少的组成部分。大型超市有着得天独厚的条件：品种齐全、规模大，有良好的知名度和美誉度，就成了竞争优势之所在。竞争较为激烈。您选择超市的主要因素是：（? ）(选) A 商品质量?????? B 商品价格?????? C 购物环境??D 服务态度?????? E 背景音乐?????? F 其他 (请注明)其他(请注明)超市的，，一半以上的学生都希望在外面大型超市购物，在购物一方面是地理位置近比较方便；一方面，所购商品是急需或是急用的，消费者的首选之处并非是在。，意愿消费与实际消费大致相当，只有少数学生会“透支”与“节省”，另外可以看出“透支”不属于主流消费者。说明学生的消费市场潜力较大，如果能合理、有效地把握住，对整个消费市场带来了无限的商机与机遇。 产品分析：，消费者购买商品的频率由多到少依次递减为：饼干类或是面包类、生活用品、泡面、学习用品、其他。前面四类才是购物的主流，对此，可根据实际情况，进行调整。SWOT分析 优势： 、有固定的消费者，地理位置比较近、集中，便于统一管理。、价格方面与同行业的其他超市、便利店、杂货店相比，有“价廉之势”。 、各高校大规模扩招，学生数量大幅增加从而带动了需求。 交通方便，大大减少了销售商品的运输费用，降低成本，增加收入。劣势： （1）、传统的经营方式和机制对市场适应和反映能力较慢。 （2）、超市在仅占一小部分市场份额，而对于整个的目标市场占有率相差甚远。（3）、目标市场的经济发展处于生长阶段，经济体制尚未成熟。 （4）、企业知名度不高，产品品种不全，缺少信誉，不能赢得消费者好感。 机会： （1）高校大规模扩招，各高校学生数量大幅增长，给相关行业发展提供新的机遇与挑战。（2）目标市场各行为都有刚起步，处于同一水平线上，导致同一行业缺少“龙头老大”。 （3）传统的便利店、杂货店、超市已不能满足目标市场顾客的需要。威胁： （1）学生消费能力有限，大部分都学生去外面大型超市购物。 （2）有的便利店、超市、杂货店。 （3）不能在消费者心目中形成一定知名。48.5 长康5l均衡调和油 48.5 43.5 45.5(限单店) 爱家爱5L调和油 44.5 39.5 41.5 金浩油中王5l调和油 51.8 46.8 48.8 温馨提示：谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动。 ▼ 超集5天 1月1日-1月5日期间，在学习驿站一次性购物满50元的顾客，凭单张收银条即可获得“新年印花”，单张收银条每满50元即可获得印花1枚，多