服装商品企划课程.ppt

促销活动时间 计划销售任务 实际销售量 计划汇总时间 本季销售状况跟进及汇报时间安排 服装商品企划的组织和管理 　　　　　　　　　　　　　　　　　 战略目标 社会、市场环境分析 消费者情报收集 市场调查 消费者需求分析 品牌企划 设计企划 生产企划 营销企划 消费者 品牌规划 目标市场选择 设计师 商品企划师 生产控制 物料采购管理 销售管理 销售促进 价格设定 渠道规划 小 结 部门设立原则 商品企划的表格化管理 商品企划流程 服装商品企划的组织和管理 感 谢 各 位 生命周期不同阶段的促销 流程： 研讨方案 备货、调价、通知相关 活动过程跟进 活动评估 备案 服装营销企划 导入期： 卖点 成长期： 卖点+正宗 （舒肤佳） 成熟期： 加深印象 衰退期： 回馈顾客 服装营销企划 促销过程管理 调研分析、制定促销方案 设定活动主题 主题宣传、吸引顾客参与 赠品选购 店铺陈列调整 商品足粮准备 活动监管 分析总结 服装营销企划 小结 渠道认知 销售分析 促销管理 服装营销企划 第六章 服装商品企划的组织和管理 服装商品企划的组织涵盖了企划组织的建设及相应的职权，企划的过程管理则是商品企划人员的工作流程 服装商品企划的组织和管理 第一节 服装商品企划部门的职权 一、企划组织设置的原则 一致性方面　　　（组织结构与企业状况） 管理方面　　　　（责权） 实施方面　　　　（硬软件协调） 服装商品企划的组织和管理 商品部长 设计科 生产科 销售科 商品企划经理 商品企划师 设计师 打版师 采购员 生管员 品控员 销售科长 督导 客服 二、企划部门的设置与职权 服装商品企划的组织和管理 人员设置 责权 商品企划部长 商品企划助理 商品企划师 设计师 打版师 材料采购 生管员 销售经理 市场督导 客服 1 市场与选择 1 2 2 2 4 4 2 2 2 流行信息分析 4 4 2 1 4 2 4 3 企划方案立案 3 2 1 2 4 4 2 2 4 材料构成企划 3 2 2 1 4 2 4 4 5 基本样品制作 4 2 4 2 1 3 6 品类构成企划 3 2 1 2 4 4 4 4 4 4 7 订货数量预测 3 4 2 4 4 4 1 2 8 生产企划 3 4 4 4 2 2 1 4 4 9 促销企划 3 4 2 4 4 4 1 2 4 10 广告企划 3 4 2 2 1 2 人员职权： 决策权、建议权、确认权、知情权 服装商品企划的组织和管理 第二节　　服装企划过程的表格化管理 作用： 明晰和规范企划过程 便于部门交流 服装商品企划的组织和管理 品类 产销比及预算完成 销售部门评价 消费者反馈 与竞争对手对比 总体评价 存在的问题 　一、准备阶段的表格管理 市场分析与流行预测 本季总结－下一季市场预测－流行一素分析－企划改善 本季商品企划总结： 服装商品企划的组织和管理 消费者购买习惯动向 面辅料、材料动向 零售市场动向 行业整体动向 下一季市场状况预测 市场形势分析： 服装商品企划的组织和管理 春夏 秋冬 备注 流行主题 色彩倾向 面料倾向 款式轮廓 细节元素 流行因素分析预测 流行预测表： 服装商品企划的组织和管理 优势 问题 改良措施 总措施 商 品 品类1 ……. 下季总企划 市场销售 供货及物流 总结 下一季商品企划改善策略表 企划改善表： 服装商品企划的组织和管理 目标市场设定 下一季目标市场设定 下一季目标市场战略 下一季产品理念设定 下一季产品品类构成 计划构想总结 服装商品企划的组织和管理 品牌名 目标市场 喜欢的时尚杂志 喜欢的时尚品牌 家庭关系 交际活动 居住习惯 休闲习惯 生活态度 时尚意识 下一季目标市场设定 附表 服装商品企划的组织和管理 季节： 消费群体： 品质战略 商品形态 销渠道战略 营销形态 地域战略 销售额目标 店铺战略 利润战略 价格战略 服务战略 目标市场战略 服装商品企划的组织和管理 主题名称 季节主题 春 夏 秋 冬 下一季理念设定 服装商品企划的组织和管理 商品构成比例 主题商品（形象）％ 畅销商品（主推）％ 畅销商品（基础）％ 各理念类别商品的色彩、材料、款式选定 春 夏 秋 冬 主题 畅销 常销 下一季产品品类构成计划总结 计划总结、研讨、提报 服装商品企划的组织和管理 二、方案实施阶段的表格化管理 商品结构的确定 商品投入数量的确定 生产组织渠道的确定 商品民辅料的确定 相关供应商名单确定 各销售渠道订货量预测 服装商品的下单生产与交期的确定