派风-西安雅居乐提案[精品文档].ppt

雅居乐地产—17年的品牌积淀 雅居乐地产——18座城市的璀璨 中海、绿地、奥园、中兴、大华、富力、和黄雅居乐 “融侨·紫薇馨苑” 市场竞争分析 自己的位置，从对手开始 加入大象们的游戏 突围 三个立足 立足开发商品牌优势，发挥品牌效应 立足品牌优势，拔高项目形象 立足产品特点，创立新生活理想 当所有的产品价值映射到生活上，认同这种产品形态、追随这种生活状态的目标客群随之浮出水面，他们是 －－－－澜（蓝）色阶层！ 观澜人生： 基础身份是城市中坚，曾经的蓝血贵族，近日时代的轿子，从事IT等高科技产业，海归一组，认同西方的价值观，拥有充足的精力与财力，支付自身品位与生活的需要，并追求一种社会与自我的双重认同。 识别特质是御澜能力，面对城市的残酷和浮躁，有长空搏浪的才情智慧，自如驾御并享受着生活惊涛的冲击和冒险。 主流客群的特征： 1 年收入十万元以上或身家百万左右的家庭。 社会地位在社会权力分布的层次中处于中等位置，并非金字塔顶尖阶层。 3 学历相对较高，社会经验丰富，控制力强。 主流客群的生活感受： ——具有危机感、成就感双重感受 1 成就感来自事业的成功与财富丰厚、其他人的尊敬和员工的敬畏等。 2 危机感来自担心生意失败、失去已经拥有的一切。 3 忧虑：对衰老尤为恐惧，不论在生理、年龄上，还是在心理和知识上。 4 对策：安排私人时间去体会生活的含义，享受生活带来的快乐与年轻的心情。 演示案名： 丽澜湾畔、阔景金澜 SLOGEN1：观澜人生阔景·礼遇非凡名筑 世界从不为一个人而准备，你能抢夺与分享的资源，成为与他人的最大区别。在烦嚣城市最大限度拥有自然，以睿智眼光臻选值得信任的品牌居所，甚至一统生活的风尚，也只是本性使然。 一切，只是澜色阶层对生活居所的基本态度。 西安雅居乐花园（1期） 西安雅居乐花园II·澜郡（2期） 营销推广组合策略——一个中心 两个基本点 ?一个中心——品牌强势传播，引爆市场 以“项目品牌吸引力”为核心思想展开系列活动和媒体造势宣传 两个基本点——产品与体验式营销作为有力支撑 以“PR、SP活动”和“立体式广告宣传”为两个基本点，展开一场快速推进、高潮起伏的推广攻势。 整盘推广战略控制布局 感恩的心，感谢有你！谢谢你的欣赏！ 全力打造精品课件，教学资料，感谢你的欣赏 战术分解三：公开派筹 内部认购方式：公开排号认筹 活动地点： 品牌展示中心（外场）及现场销售中心 操作形式： （1）为最大化的积累客户资源，并进行市场测试，故采 用排号认筹的内部认购方式 （2）接受认筹，以会员卡形式销售，客户以卡号确定选 房的顺序 （3）认筹阶段给予价格优惠1000元抵10000元购房款， 以增强客户的认筹欲望 媒体配合： 主流报纸媒体、房地产门户网站、户外路牌全面发布认 筹信息 时间跨度：11月——08年2月 营销节点：产品攻势——首期解筹、开盘 最终目标：现场环境体验，引发客户新一轮追捧 营造良好的体验环境，展示项目价值 针对市场稀缺性展开广告攻势 引发市场追捧，为后续解筹活动拉动人气 第三战：产品攻势 战术分解一：一期房源集中摇著解筹 活动地点： 销售中心 操作要点： （1）现场摇号 （2）客户选定后转签正式的定房协议，并按照约定时 间缴纳购房款 签订正式合同 （3）每个客户只有10分钟的选房时间，以迫使其快速 成交 （4）如未选房成功，则可以进行与会员可转让 战术分解二：销控策略 制定原则：计划性的控制房源推出，制造市场饥饿感 分批推房源 根据特定阶段现场客户购房需求情况，选择满足需求的房源推出，始终保持推一批销一批的进度 分楼号推房源 按照楼号进行销控，客户只能在要求的范围进行购买，使其始终感受到销售的速度，迫使其迅速成交 分楼层推房源 按照楼层进行销控，可根据市场反应情况，确定推高价值单位还是低价值单位，以确保全盘的销售进度 战术分解三：价格策略 开盘前价格封锁，模糊市场价格 开盘价格建议 3300元/平方米 顺销期则：价格公开提升小步快跑，折扣组合推陈出新 价格定位是楼盘形象定位的重要要素 折扣推陈出新