浙江日报广告经营.ppt

浙江日报广告经营 一、浙江日报广告经营现状二、浙江日报面临的挑战与机遇三、浙江日报广告经营建议 一、浙江日报广告经营现状 一、浙江日报广告经营现状 2007年-2008年 浙江省报纸广告经营回顾 2008年 浙江日报广告经营回顾 2007-2008年浙江报业市场广告经营额（千元） 2007-2008年浙江报业市场广告经营额（千元） 2008年浙江日报及其主要对手广告构成 小结 浙江省整个报业稳步发展，但竞争激烈 浙江日报广告发展平稳，发展空间令人期待 汽车、金融、电讯、行业和政府广告是浙江日报的强项，这些都是含金量很大的行业 房地产在浙江日报里也占据着重要的位置，但仅略高于平均水平，仍有很大提升空间 二、浙江日报面临的挑战与机遇 三、浙江日报广告经营建议 （一）优化组织机构 提升广告经营能力 由于报纸媒体对于广告经营部门功能重点的转换导致机构设置的转换：业务销售部门、制作编播部门、行政管理部门，转换为：策划包装部门、客户服务体系、节目沟通部门等等 1、节目沟通部门该部门主要负责将广告经营与节目制作相联系，在两者之间建立起一个沟通和联系的桥梁，从而更好的将节目的广告附着力挖掘出来，两者相互配合。同时作为把关人，确认新闻、节目的公正性。2、广告策划部门：广告策划部门的功能主要是对广告经营部门的一些活动策划、客户服务策划、广告经营包装等等。 3、增设机构完善客户服务体系1）大客户服务部/vip客户服务部专门为大额广告投放客户或来自大型4A公司的客户、世界知名品牌和国内知名品牌客户服务，提供更加有针对性的客户服务方案2）本地直客开发部门对于重点地区来说，本地直客的重要性越来越突显，需要用专门的部门来开拓和维系这块市场3）客户数据库建立搜集、整理和分类客户信息，为客户建立完整的档案，根据其需求提供相应的服务，并为以后长远的合作打下基础。同时向客户提供发行量、受众构成等有价值的信息。 （二）强调节目、广告资源包装与拓展 资源利用率在对自身的广告经营资源进行挖掘的过程中，其包装、宣传也是必不可少的工作，只有这样才能扩大广告经营的影响力 节目、广告资源包装与拓展1）广告 发布广告来推销自己的节目、广告资源； 报纸媒体发布广告的几种形式：在本报广告版面发布广告；行业内专业刊物刊登广告；直邮广告（宣传册）将相关信息传达给客户；其他广告形式。2） 活动推广 举办各种类型的活动推销自己的广告资源； 报纸媒体活动推广的几种形式：特殊内容的推广活动；区域推广会等；其他推广形式。 （三）建立、维护浙江日报良好形象 品牌化经营内容和经营相结合，在读者和客户心目中都树立起积极的品牌形象，只有这样才能扩大广告的销售力、建立长期的优势。 1） 口号 浙江日报公关活动推广的几种形式：举办活动、专家讨论。 1） 公关 浙江日报公关活动推广的几种形式：举办活动、专家讨论。2）公益活动 通过参与一些公益活动来树立自己的品牌形象。希望工程、母亲水窖、公益助学等等 浙江日报自有品牌的深挖与拓展 浙江日报经营方向 谢 谢！ * * 5.3% 3,459,035 3,283,411 全部总计 2.3% 4,429,141 4,329,917 杂项 4.0% 28,654 27,562 政府,社会,政治组织 49.3% 52,474 35,148 电器/音频视频产品 32.1% 63,980 48,433 家居用品 28.2% 69,784 54,447 化妆品 17.2% 70,300 59,973 旅行/运输 -0.8% 79,696 80,361 商业/工业/农业 -12.5% 107,923 123,400 服装及饰品 -2.7% 118,577 121,841 电讯 25.0% 129,408 103,565 财务/投资/银行 -1.2% 140,186 141,845 药品及健康产品 -1.0% 377,993 381,939 汽车及有关产品 17.4% 619,560 527,696 零售及服务 18.8% 630,393 530,696 房地产 增长率 2008年 2007年 　 数据来源：NMR 尼尔森媒介研究 数据来源：NMR 尼尔森媒介研究 1.5% 3.2% 4.5% 0.7% 2.7% 旅行/运输 6.1% 5.8% 0.8% 5.9% 4.5% 电讯 41.5% 37.7% 13.4% 7.7% 23.5% 零售及服务 11.5% 14.7% 53.8% 25.7% 23.